Antwort-Gerüste – Schritt für Schritt durch jeden Aufgabentyp

Das ETFÜ-Pendant zu den Rechen-Kochrezepten: Bei Rohleder rechnet man nicht, man argumentiert strukturiert. Fast jede Aufgabe folgt einem von neun Mustern. Wer das Muster erkennt, hat den Bauplan der Antwort schon vor dem ersten Satz.

Rohleders vier eiserne Bewertungsregeln (gelten für ALLES)

1. Eigenständig formulieren. Abgeschriebenes und „KI-Slop" gibt 0 Punkte, deshalb hat er den Altmeister-Service beendet. Fachbegriffe ja, wörtliche Übernahme nein.
2. Zuerst der Begriff, dann die Argumentation. Keine Antwort ohne saubere Definition am Anfang.
3. Beide Seiten, dann ein Fazit. Eine Position allein ist unvollständig. Das Fazit muss eine begründete Entscheidung sein, kein „kommt darauf an" ohne Kriterium.
4. Aktualität zählt. Wo es passt, ein konkretes, aktuelles Beispiel. „VUCA und Digitalisierung" allein ist ihm zu billig.

Faustregel Punkte↔︎Umfang: ca. 1 Punkt = ein belastbarer Satz mit Fachbegriff. 10-Punkte-Aufgabe = Definition + 3–4 Pro + 3–4 Contra + Fazit. 4-Punkte-Aufgabe = 2 Gründe, je 2 Sätze.

✍️ Abschreiben ohne KI-Klang — sieben Umformungsregeln

Rohleder hat den Altmeister-Service beendet, weil er KI-Text sofort erkennt. Diese Unterlage ist ein Nachschlagewerk, keine Abschreibvorlage: Wer Sätze wörtlich überträgt, überträgt auch deren Bauart. Beim Übertragen jede dieser Regeln anwenden, das dauert keine Sekunde länger:

1. Bei „Erläutern" nur ganze Sätze mit Subjekt, Prädikat, Objekt. Stichworte zählen dort null, und genau daran erkennt er auch kopierte Notizen. Umgekehrt gilt: bei „Nennen" reichen Stichworte, dort kosten ausformulierte Sätze nur Zeit.
2. Gedankenstrich-Ketten auflösen. Ein Satz aus dieser Unterlage mit zwei, drei Einschüben wird zu zwei eigenen Sätzen. Seine eigenen Klausurtexte kommen praktisch ohne Gedankenstrich aus; Handschrift voller „–" liest sich wie ein Sprachmodell.
3. Verstärker weglassen. „genau", „eben", „letztlich", „im Kern", „entscheidend ist" streichen; der Satz sagt danach dasselbe.
4. Satzanfänge wechseln. Nie dreimal hintereinander „Das ist …" oder denselben Einstieg. Einmal mit dem Fachbegriff beginnen, einmal mit dem Akteur, einmal mit der Folge.
5. Meta-Sätze gehören nicht in die Antwort. Alles, was in dieser Unterlage kursiv oder in Klammern steht („der Operator lautet …", „das hebt die Antwort …"), ist Coaching für dich und wäre in einer Klausurantwort absurd.
6. Fachbegriff plus eigenes Beispiel statt Adjektivhaufen. „Wichtig, zentral und aktuell" ist KI-Füllung; ein konkretes Unternehmen oder eine Zahl ist eine Antwort.
7. Keine erzwungenen Dreier-Listen. Wenn du zwei starke Gründe hast, schreib zwei. Der dritte, schwache verrät die Vorlage und bringt ohnehin nichts (Wiederholungen: null Punkte).

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Muster 1 · „Ist X ein Y oder ein Z?" (These oder Antithese)

Erkennungszeichen: Die Frage stellt zwei gegensätzliche Deutungen gegenüber. Beispiele: Subventionen – Sozialstaatspflicht oder Wettbewerbsverzerrung? · Gier – gut oder schlecht?

Bauplan:

1. Begriff klären – was ist X überhaupt? Ein Satz, mit dem Mechanismus dahinter (bei Subvention: Eingriff in den Allokationsmechanismus Angebot/Nachfrage).
2. Position Pro – 3–4 Argumente, jedes mit Fachkonzept verankert (Marktversagen, Daseinsvorsorge, Ordoliberalismus, Solidarität, Diskursethik/künftige Generationen).
3. Position Contra – 3–4 Argumente, ebenfalls mit Fachkonzept (allokative Ineffizienz, Rent-Seeking/Lobby, Fehlanreiz, Mitnahmeeffekte, Rawls: hinter dem Schleier nicht wählbar).
4. Abwägung + begründete Entscheidung – kein Entweder-oder, sondern unter welchen Bedingungen die eine, unter welchen die andere Seite gilt. Kriterien nennen (Zweck, Transparenz, Befristung, Wirksamkeit).

Der Satz, der die volle Punktzahl sichert: „X ist weder pauschal geboten noch pauschal verwerflich – vertretbar unter den Bedingungen A, B, C; abzulehnen, wenn D, E, F."

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Muster 2 · „Was versteht man unter X? Wann ist der Begriff fragwürdig?"

Erkennungszeichen: Ein Alltagsbegriff soll definiert und kritisch eingeordnet werden. Beispiele: „Überbevölkerung", „Unkosten", „Nachhaltigkeit", „Gier".

Bauplan:

1. Definition (oft eigener Teilpunkt, 2–3 P.) – präzise, und wenn der Begriff aus der Alltagssprache stammt, das ausdrücklich sagen („gehört der Alltags-, nicht der Fachsprache an").
2. Wann ethisch fragwürdig – mit ethischer Fachbegründung: verletzt die Menschenwürde (Kant: nie bloß als Mittel), aktiviert den blinden Fleck des Utilitarismus (Mehrheit gegen Minderheit), verschiebt Verantwortung, ist tendenziös.
3. Wann vertretbar – nüchtern-deskriptiv, ressourcen-/kontextbezogen, ohne Abwertung.
4. Fazit = die Kontextfrage – „Entscheidend ist, wer X so nennt und wer das definiert."

Rohleder-Signatur: „Wer paraphrasiert, bestimmt den Tonus." Er will sehen, dass ein Begriff je nach Verwendung kippt.

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Muster 3 · „Erläutern Sie den Unterschied zwischen X und Y"

Erkennungszeichen: Zwei verwandte Fachbegriffe, die verwechselt werden. Beispiele: Profitabilität vs. Rentabilität · strategisch vs. langfristig · Struktur vs. Strategie · Handeln aus Pflicht vs. pflichtgemäßes Handeln · Sitte vs. Norm · Moral vs. Ethik.

Bauplan:

1. Gegenüberstellung – am besten als Tabelle: je Begriff die Leitfrage, der Bezug, ein Beispiel.
2. Die Rolle/Konsequenz – warum die Unterscheidung praktisch zählt. Das ist der teuerste Teil: Nicht nur definieren, sondern sagen, was schiefgeht, wenn man sie verwechselt.

Die häufigsten Paare, die Rohleder prüft:

Begriff	Kern	Verwechslungsfalle
Profitabilität	erzielt das Unternehmen Gewinn? (Marge)	↔︎ Rentabilität – Profitabilität ignoriert Kapitaleinsatz und Risiko
Rentabilität	lohnt sich das eingesetzte Kapital? (ROI, EKR)	macht das Unternehmen als Geldanlage vergleichbar
strategisch	grundlegend, richtungsbestimmend, schwer umkehrbar	↔︎ langfristig – strategisch ≠ „weit weg in der Zeit"; eine Tagesentscheidung kann strategisch sein
Struktur	Aufbau-/Ablauforganisation	↔︎ Strategie – Struktur ist das Wie der Organisation, nicht das Wohin
Handeln aus Pflicht	aus Achtung vors Sittengesetz (Kant)	↔︎ pflichtgemäß – pflichtgemäßes Handeln kann aus Eigennutz geschehen; nur „aus Pflicht" hat moralischen Wert
Moral	die gelebten Werte einer Gemeinschaft	↔︎ Ethik – Ethik ist die Reflexion über Moral, nicht die Moral selbst
Sitte	äußerlich befolgter Brauch	↔︎ Norm – die Norm beansprucht Geltung, die Sitte nur Üblichkeit

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Muster 4 · „Nennen und erläutern Sie zwei/drei/vier … Gründe/Argumente"

Erkennungszeichen: Eine feste Zahl ist verlangt. Genau diese Zahl liefern – eher eine mehr als eine zu wenig.

Bauplan je Punkt: Fettbegriff → ein Satz Erklärung → wenn möglich ein Beispiel. Nicht: Stichwort ohne Begründung (gibt halbe Punkte). Nicht: fünf schwache statt drei starke.

Beispiel – „Zwei Gründe, warum AGs auf angemessene Gewinne angewiesen sind":

1. Wettbewerb um Eigenkapital am Kapitalmarkt. Aktionäre erwarten eine risikoadäquate Rendite; bleibt sie aus, ziehen sie Kapital ab, der Kurs fällt, neues Eigenkapital wird teuer oder unmöglich.
2. Substanzerhalt und Zukunftsfähigkeit. Gewinne finanzieren über den Cashflow Ersatz-, Erweiterungs- und F&E-Investitionen. Ohne sie verkümmern die Erfolgspotenziale (GoPro/Segway).

Wenn die Klausur vom 23.07. zeigt (KOLE), dass Rohleder gern „vier Punkte" fragt und man nur drei parat hat: Bei ETFÜ ist das Gegenmittel, immer einen Reserve-Punkt zu kennen – bei fast jeder Gründe-Frage trägt „License to Operate / gesellschaftliche Legitimität" als vierter Grund.

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Muster 5 · „Erläutern Sie das Modell X und wenden Sie es an"

Erkennungszeichen: Ein benanntes Modell (Schein, Handy, Bleicher, Hall-Eisberg, 7-S, PDCA, BSC, Gap-Analyse, Du-Pont/ROI, STEEP).

Bauplan:

1. Modell benennen + Urheber + Zweck – ein Satz.
2. Bestandteile vollständig – bei einem 3-Ebenen-Modell alle drei, bei 7-S alle sieben. Rohleder zählt die Vollständigkeit.
3. Am Fall anwenden – der eigentliche Punktebringer. Reines Wiedergeben des Modells ist die halbe Miete; die Anwendung auf den geschilderten Fall ist die andere.

Die Modell-Steckbriefe, die sicher sitzen müssen:

Modell	Urheber	Kern in einem Satz
3-Ebenen-Modell der Kultur	Schein	Artefakte (sichtbar) → bekundete Werte → Grundannahmen (unsichtbar, wirksam)
Eisbergmodell	Hall	über Wasser das Sichtbare, unter Wasser Werte/Annahmen – der größere, gefährlichere Teil
Kulturtypen	Handy	Macht-, Rollen-, Aufgaben-, Personenkultur
Management-Ebenen	Bleicher (St. Galler)	normativ → strategisch → operativ
7-S-Modell	Peters & Waterman	Strategy, Structure, Systems (hart) · Style, Staff, Skills, Shared Values (weich)
PDCA-Zyklus	Deming	Plan → Do → Check → Act; Grundlage von Kaizen/TQM/Lean
Balanced Scorecard	Kaplan & Norton	Finanzen · Kunden · Prozesse · Lernen & Entwicklung – verbunden über die Strategy Map
Du-Pont / ROI	Du Pont	ROI = Umsatzrendite × Kapitalumschlag; zerlegt die Rendite in ihre Treiber
STEEP	–	Social, Technological, Economic, Ecological, Political – Raster der Umfeldanalyse
Gap-Analyse	–	Lücke zwischen Ziel-, Plan- und Ist-Entwicklung; operative vs. strategische Lücke

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Muster 6 · „Was meinen die Autoren? Erläutern Sie zwei Argumente" (Zitat/Aussage)

Erkennungszeichen: Ein Zitat, ein Autorenpaar (Hall/Saias „Strategy follows Structure"), eine provokante Aussage.

Bauplan:

1. Aussage in eigenen Worten paraphrasieren – zeigen, dass man sie verstanden hat. Oft steckt eine Umkehrung dahinter (Hall/Saias kehren Chandlers „structure follows strategy" um).
2. Einordnen – welche Denkschule, welcher Gegensatz.
3. Zwei unabhängige Argumente – betont unabhängig: nicht dasselbe zweimal. Bei Hall/Saias: (a) die Struktur filtert die Wahrnehmung – das Management sieht nur strukturkonforme Optionen; (b) vorhandene Ressourcen, Routinen und Machtstrukturen lassen nur strukturkompatible Strategien zu (Pfadabhängigkeit).

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Muster 7 · Kennzahl herleiten und interpretieren

Erkennungszeichen: Eine Zahl ist zu bilden und zu deuten (ROI, Rentabilität, EBIT-Marge, Kennzahlenvergleich).

Bauplan:

1. Formel nennen und Symbole definieren (Deckblatt-Pflicht).
2. Rechnen, auf 2 Nachkommastellen – auch bei Prozentwerten.
3. Interpretieren – der entscheidende Teil: Was sagt die Zahl über die Steuerung? Vergleich womit (Vorjahr, Branche, Kapitalkosten)? Eine Kennzahl ohne Vergleichsmaßstab ist wertlos – genau das prüft Aufgabe „Kennzahlenvergleiche".

Die Gewinngrößen-Kaskade, die man rückwärts wie vorwärts können muss: Umsatz → EBITDA (vor Zinsen, Steuern, Abschreibung) → EBIT (Betriebsergebnis) → EBT (vor Steuern) → Jahresüberschuss → Cashflow.

ROI als Treiberbaum (Du-Pont): ROI = Umsatzrendite × Kapitalumschlag = (Gewinn/Umsatz) × (Umsatz/Kapital). Zwei Stellschrauben: Marge verbessern oder Kapital schneller umschlagen.

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Muster 8 · Der ethische Fall (Stakeholder-Argumentation)

Erkennungszeichen: Ein konkreter Fall (BASF China, „Lieber reich und gesund", Beamte in die Rentenkasse), zu dem man Stellung nehmen soll.

Bauplan – Rohleders eigenes Raster:

1. Stakeholder identifizieren – wer ist betroffen? (Eigentümer, Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Staat, Gesellschaft, Umwelt, künftige Generationen).
2. Interessen und Konflikte benennen – wer will was, wo kollidiert es?
3. Mit mindestens zwei Grundpositionen bewerten – je nach Fall:
   • deontologisch (Kant): Ist die Handlung als allgemeines Gesetz denkbar? Wird jemand bloß als Mittel benutzt?
   • teleologisch (Utilitarismus): Maximiert sie den Gesamtnutzen? Wo ist der blinde Fleck (die geopferte Minderheit)?
   • Gerechtigkeit (Rawls): Würde man die Regel hinter dem Schleier des Nichtwissens wählen?
   • Diskursethik: Würden alle Betroffenen in einem herrschaftsfreien Diskurs zustimmen?
4. Begründete Position – eine Entscheidung treffen, nicht ausweichen. Rohleder akzeptiert jede Position, wenn sie sauber begründet ist.

Warnung, die Rohleder liebt: Der Sein-Sollen-Fehlschluss – „Wir haben das immer so gemacht" begründet nichts. Und der naturalistische Fehlschluss – aus „ist natürlich" folgt kein „ist gut".

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Muster 9 · „Üben Sie Kritik an X" / „Nehmen Sie kritisch Stellung"

Erkennungszeichen: Rohleders Lieblingsformulierung. Verlangt wird nicht Ablehnung, sondern eine strukturierte Würdigung: Was leistet X – wo sind die Bruchstellen – was folgt daraus?

Bauplan (immer gleich):

1. X kurz korrekt wiedergeben (2–3 Sätze). Wer kritisiert, was er nicht verstanden hat, verliert alles.
2. Leistung anerkennen – ein Satz, was X kann/wofür es gedacht war (zeigt Fairness, kostet nichts).
3. 3–4 Kritikpunkte aus dem Raster unten, je mit Begründung + Beispiel.
4. Fazit als Reichweiten-Aussage, nicht als Verriss: „X bleibt brauchbar als A, taugt aber nicht als B."

Das Kritik-Raster – zehn Angriffspunkte, die auf fast jedes Modell passen

#	Angriffspunkt	Leitfrage	Beispiel aus dem Stoff
1	Prämissen / Menschenbild	Welche Annahmen stecken unausgesprochen drin?	Homann unterstellt den eigennutz-getriebenen Akteur; Ulrich hält dagegen: der Mensch ist reflexionsfähig
2	Empirische Belegbarkeit	Ist das belegt oder plausibel klingende Behauptung?	Maslows strikte Hierarchie gilt als nicht belegt; Kohlberg misst nur Begründungen, nicht Verhalten
3	Reichweite / Kontextbindung	Wo gilt es nicht (Zeit, Kultur, Größe, Branche)?	Tugendethik setzt die überschaubare Polis voraus – versagt in anonymen Großgesellschaften
4	Blinde Flecken / Vollständigkeit	Wer oder was fehlt in der Betrachtung?	Utilitarismus: die geopferte Minderheit; klassisches Stakeholder-Bild: Umwelt & Nachwelt
5	Operationalisierbarkeit	Ist es praktisch umsetzbar und messbar?	Diskursethik ist ideal, aber real kaum herstellbar (Diskursunfähige, strategisches Handeln)
6	Fehlanreize / Missbrauchsanfälligkeit	Was passiert, wenn man es falsch anwendet?	KPI-Steuerung → Opportunismus & Tunnelblick; MBO-Mengenziele → faule Kredite; CSR → Greenwashing
7	Statik vs. Dynamik	Hält es dem Wandel stand?	License to Operate ist nicht statisch; Kano: Begeisterung wird zur Basiserwartung
8	Denkfehler	Steckt ein logischer Fehlschluss drin?	Sein-Sollen-Fehlschluss („haben wir immer so gemacht"), naturalistischer Fehlschluss, Scheinkausalität
9	Interessengebundenheit	Wem nützt genau diese Deutung?	„Wer paraphrasiert, bestimmt den Tonus"; Lobby-Interessen bei Subventionen
10	Aufwand-Nutzen	Steht der Aufwand zum Ertrag?	Kennzahlenkataloge statt weniger wirksamer Kennzahlen; Strategieabteilung als Apparat

Faustregel: Drei Punkte aus verschiedenen Zeilen des Rasters schlagen fünf Varianten desselben Einwands. Mindestens einen Denkfehler (Zeile 8) und einen blinden Fleck (Zeile 4) nennen – das sind Rohleders Signaturthemen.

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Der Notfall-Bauplan, wenn nichts passt

Falls eine Aufgabe in kein Muster fällt, trägt fast immer:

Begriff definieren → in eine Grundposition/ein Modell einordnen → beide Seiten → begründetes Fazit mit einem aktuellen Beispiel.

Das ist die DNA jeder Rohleder-Antwort. Wer damit anfängt, schreibt nie eine leere Seite.

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🎙️ Rohleder-Signale aus der Vorlesung

Beiläufige Andeutungen aus den Panopto-Aufzeichnungen – wörtlich belegt. Das steht in keinem Skript und entscheidet oft über die letzten Punkte.

Meta / Klausurformat – Die Quelle darf mit in die Klausur

Signal: Auf die Frage eines Studierenden, ob dessen Definition des Handlungsprinzips passe, antwortet Rohleder: „Nee, für mich passt das. … Sie haben ja die Quelle dabei in der Klausur. Von daher passt das." (U08) Klausur-Konsequenz: Es wird nicht auf Wortlaut-Auswendiglernen geprüft, sondern auf Anwendung. Definitionen nicht abschreiben-üben, sondern Holzmann-Seiten so aufbereiten/markieren, dass Begriffe in der Klausur schnell auffindbar sind. Punkte gibt es für das, was NICHT im Buch steht: eigenes Beispiel, Einordnung, Transfer.

Meta / Lernziel – Definition allein reicht nie, Beispiel ist Pflicht

Signal: Ausdrücklich als Lernzielformulierung: „Es geht nur darum, dass Sie es verstanden haben, dass Sie das anwenden können, dass Sie das mit Beispielen treffend illustrieren können. Das sind die Lernziele, diese Begriffe." Vorher schon: „Wir brauchen nur, damit wir das verstanden haben, für jedes dieser Felder mal ein Beispiel." (U05) Klausur-Konsequenz: Antwortschema für jede Begriffsfrage: (1) knappe Definition, (2) konkretes Beispiel, (3) Abgrenzung zum Nachbarbegriff. Eine Antwort ohne Beispiel ist bei ihm eine halbe Antwort.

Meta / Was ihn ärgert – KI-Sprache und generische Antworten

Signal: Er erkennt und benennt KI-Antworten sofort: „Das ist eine Chatchi-BD-Antwort mit dem einleitenden Satz, ganz typisch." und „Chatchi-BD, da kommt nichts Wirtschaftnis bei rum." (U05) Ebenso: „Okay, ja, klingt ein bisschen nach KI, aber ist im Grunde schon richtig." (U07) Und am schärfsten: „Das ist alles sehr generisch. Ich hätte gerne etwas Konkretos." (U07) Klausur-Konsequenz: Keine glatten Allgemeinplätze („Nachhaltigkeit ist wichtig für den langfristigen Erfolg"). Immer runter auf Fallebene: Firmenname, Zahl, Branche, konkrete Entscheidung. Genau ein konkretes Beispiel schlägt drei abstrakte Sätze.

Übergreifend – Was ihn ärgert: KI-Geschwafel ohne Quelle

Signal: Mehrfach quer durch alle vier Termine: „statt der KI sollten Sie wirklich mal ins Lehrbuch schauen" · „Klingt ein bisschen nach schlechter KI" · „Achtung, ja, Vorsicht KI" · zu CSR-Kommunikation: „die müssen auch mehr als geschwafelt drauf haben […] Am besten KI-generiertes Geschwafel. Die Leute merken das." Umgekehrt lobt er Quellenangaben ausdrücklich: „Hier sogar mit Quellenangabe, finde ich super" und „Quelle co-pilot, finde ich super. Ja, auch prima, dass Sie die Quelle mit angegeben haben." Klausur-Konsequenz: Er hasst nicht die KI, sondern die unbelegte, glatte Formulierung ohne Substanz. In der Klausur: kurze, konkrete Sätze mit Beispiel und Zahl statt runder Allgemeinplätze. Wo möglich Autor/Modell benennen (Schein, Handy, Hall, Bleicher, Haidt, Kohlberg, Rappaport, Peters/Waterman).

Übergreifend – Was er hören will: keine Esoterik, Zahlen dranheften

Signal: „Weil wir stehen in der BWL immer unter Esoterikverdacht. Dass wir also was labern, was nicht relevant ist. Das haben wir uns im Grunde selbst zuzuschreiben, weil wir das in den 1980ern […] auch so getan haben. […] Die kann sehr, Maßnahmen orientiert sein, sehr hands-on und vor allem die Euro nicht aus dem Auge verlieren." Und: „Damit wir uns, wenn es dann heißt, ach Gott, Kultur, wir brauchen Kultur im Unternehmen, wir wollen Kohle verdienen. Wie wird das in Euro umgesetzt?" Klausur-Konsequenz: Antwortstruktur für alle „weichen" Themen (Kultur, CSR, Leadership, Vertrauen): Konzept → Wirkmechanismus → zahlungswirksame Konsequenz. Wer nur die weiche Ebene liefert, trifft seinen Anspruch nicht.

Übergreifend – Was er hören will: erst Fakten prüfen, dann bewerten

Signal: Zum Bio-Milch-/Medikamenten-Einwand: „Erstens stimmt das, da müssen wir jetzt die Fakten recherchieren. Zweitens, wenn es stimmt, wäre das ethisch, wäre das in meinem Sinne also gut." Ähnlich beim Knopf-Dilemma eines Studierenden: „Jetzt spontan tatsächlich müsste ich mir die Entscheidungssituation mal aufschreiben." Klausur-Konsequenz: Bei Bewertungsaufgaben zweistufig antworten: (1) Faktenlage/Annahmen benennen, (2) unter dieser Annahme bewerten. Er macht das selbst vor und honoriert es sichtbar.

Organisatorisch – Was aus dem Stoff herausgenommen wurde

Signal: Zum Stakeholder-Ansatz: „den müssen Sie nicht bearbeiten. Ich halte das für interessant, ich halte das für spannend, aber Sie wahrscheinlich nicht." Zu Unit 14: „Die hatte ich herausgenommen, dass das hier, damit Sie das nicht auch noch vorbereiten mussten." Zu Unit 20: „Die Uni 20 haben wir kassiert […] Da ist auch nicht viel Fleisch am Knochen gewesen." Zu Ethik im Unternehmen/CSR: „ich kann das hier in Etvü ohnehin nur extrem kurz behandeln. Deshalb gibt es dazu ein eigenes Wahlfach." Klausur-Konsequenz: CSR und Stakeholder-Management sind bewusst flach gehalten – dort reicht Überblick + Anwendungsfähigkeit (siehe „das ist der Deal"). Die Tiefe liegt bei Unternehmenskultur und Behavioral Business Ethics. Lernzeit entsprechend gewichten.

Formalia – Wiederholungen bringen null Punkte

Signal: Bei der Bewertung einer Studi-Antwort zur Effektivität: „Dann ist realistische messbare Ziele eine Wiederholung. Dafür gibt es keine extra Punkte." Klausur-Konsequenz: Bei „nennen Sie X Gründe" müssen es X verschiedene Gründe sein („fünf verschiedene Gründe"). Umformulierungen desselben Arguments werden als eine Nennung gewertet. Vor dem Abgeben prüfen: sind meine 5 Punkte wirklich 5 Dimensionen?

Betreuung – Fragestunde & Deadline

Signal: U24/25-Schluss: „Ich habe Zeit für Ihre Fragen zur Klausur, die Sie bitte vorab per E-Mail stellen, damit ich das … auch ein bisschen vorbereiten kann. Das machen wir online … Mindestens drei Teilnehmende ist da auch die Regel." Und: „die Fragen zur Klausur, die Sie stellen wollen, die sollten Sie besser bis Dienstag nächsten Woche bei [mir] haben." In U22/23: „bitte machen Sie auch schon Ihr Daumenkino im Stoff und schicken Sie mir Fragen … für die Klausuren, für die Altmeister[Alt]klausur, die Sie haben". Klausur-Konsequenz: Er bereitet Antworten auf eingereichte Fragen vor – die Aufzeichnung dieser Fragestunde (30.6.) ist die dichteste Klausur-Quelle. Altklausuren existieren und er nimmt darauf Bezug. Warnung: „Bitte keine Risiken dahingehend. Das sind alles Schieben bis in die letzte Veranstaltung."

KI-Antworten – sein Hauptärger, quer durch alle drei Vorlesungen

Signal: „KI Slop sind so wertvoll, ja. Sie zeigen ein Unternehmen seine Inputs in Outputs verwandelt. Nee, zeigen sie nicht." · „Also, Vorsicht mit der KI." · „Also es ist ein Cash-Ergebnis, das ist ganz wichtig, da kann die KI jetzt nicht trauen." · „typisches KI-Artifakt" · zur Depreciation/Amortization-Unterscheidung: „so eine Eins-zu-Eins-Übersetzung, so ein bisschen KI-mäßig". Zur Verantwortung: „KI unterschreibt keine Bilanzen." Klausur-Konsequenz: Generische, glatt formulierte Lehrbuchsätze ohne Präzision werden aktiv abgestraft. Was er belohnt, zeigt er beim Korrigieren: „Toll, dass sie die Quelle hier unten mal deklariert haben", „Sehr schön formuliert", „Sehr richtige Ein[w]ertung hier". Also: eigene Präzisierung, Einschränkung („kann", „operative Liquidität"), Gegenbeispiel, nicht Wohlklang.

Produktivität ≠ Effizienz – explizite Verwechslungswarnung

Signal: „Achtung, Produktivität ist kein Synonym für Effizienz, weil das eben was anderes ist. So, Synonyme sind Begriffe gleicher Bedeutung." Effizienz = „Werteverhältnis von Output zu In[put], Wirtschaftlichkeit und hat keine Dimension im engeren Sinne." Klausur-Konsequenz: Produktivität = Mengen/Mengen; Effizienz/Wirtschaftlichkeit = Werte/Werte, dimensionslos. Nie gleichsetzen. Ebenso: „höhere Produktivität führt häufig zu niedrigeren Stückkosten … Kann." → „deshalb führt eine hohe Produktivität nicht automatisch zu einer hohen Rentabilität."

Effizienz – die Ein-Satz-Antwort, die er hören will

Signal: „wann ist ein Unternehmen effizient? Das sollten sie nach einem Betriebswirtschaftlichen Studium in einem Satz beantworten können und die einfache Formulierung, die sich da bewährt, ist, wenn es nichts verschwendet. Ja, das ist etwas, was die Lai[in] eben auch wunderbar versteht." Vorher: „Tatsächlich ist das ein bisschen, sag ich mal peinlich, dass wir das hier … noch mal thematisieren … Aber ich erlebe halt immer wieder, dass man nicht belastbar darauf zurückgreifen kann." Klausur-Konsequenz: Effizienz = „nichts verschwenden" (die richtigen Dinge richtig tun), Effektivität = Zielerreichungsgrad in Prozent („Wirkungsgrad"). Genau diese laienverständliche Kurzform liefern – er hält das für Grundlagenwissen und straft Schwafeln ab.

Ökonomisches Prinzip – die Standardfehler-Stelle

Signal: Aufgabenstellung im Dossier: „formulieren sie das ökonomische Prinzip zunächst vernünftig korrekt und dann in eigenen Worten." Seine Korrektur: „Wichtig ist, dass man nicht gleichzeitig an beidem wackeln kann. Tatsächlich gibt es eine abhängige und eine unabhängige [Größe]." Zur KI-Antwort mit „vorhandenen und gegebenen Mitteln": „was soll denn der Unterschied vorhanden und gegeben? Also, … das ist geschwafelt." Klausur-Konsequenz: Maximum- vs. Minimumprinzip sauber trennen und explizit sagen, dass Extremumprinzip (beides gleichzeitig) unzulässig ist. Erst Lehrbuchformulierung, dann eigene Worte – die Aufgabe verlangt beides.

GKR – warum FK-Zinsen im Zähler addiert werden (Rechenlogik-Frage)

Signal: Er nennt das ausdrücklich „die spannende Frage" und hat dazu „ein Rechenbeispiel, ein Zahlenbeispiel" in die Downloads gelegt: „Ein Unternehmen, das viel Fremdkapital nutzt, hat einen hohen Zinsaufwand und damit einen kleinen Jahresüberschuss, hätte damit eine niedrige Gesamtkapitalrentabilität … aber die Gesamtkapitalrentabilität soll nicht von der Finanzierung abhängen." Plus: „Der Zähler des Bruchs heißt auch Return, also Ertrag und nicht Jahresüberschuss." Klausur-Konsequenz: Antwort: Neutralisierung des Finanzierungseffekts – bei gleichem JÜ und gleichem Kapitaleinsatz muss unabhängig von der Finanzierungsstruktur dieselbe GKR herauskommen; FK-Zinsen sind Ertrag, den die Fremdkapitalgeber vorab schon erhalten haben. Mit kleinem Zahlenbeispiel (EK-finanziert vs. FK-finanziert) belegen – Rechenweg zeigen.

Opportunitätskosten – er nennt es das zentrale Thema der BWL

Signal: „Hauptsache ist, Sie wissen, dass das eines der wichtigsten Bewertungskriterien der Betriebswirtschaftslehre[r] ist, unser zentrales Thema. Was wäre die zweitbeste Lösung gewesen? Daran müssen wir es messen." Klausur-Konsequenz: Definition (entgangener Nutzen/Ertrag der besten nicht gewählten Alternative) + drei Anwendungsorte parat haben: (1) kalkulatorische Kosten (Unternehmerlohn, Eigenkapitalzinsen, Miete) – Zweck: „damit wir schlicht und ergreifend nicht zu billig verkaufen"; (2) alternativ pauschaler Gewinnzuschlag in der Kalkulation; (3) Zinssatz in der dynamischen Investitionsrechnung.

Zins in der Investitionsrechnung – seine Begeisterungsstelle

Signal: „Das ist etwas nahezu Magisches. Wir können das Risiko damit abbilden. Wir können Zeit[prä]ferenzen damit abbilden. Wir können die entgangene Rendite … abbilden. All das steckt im Zins." Klausur-Konsequenz: Drei Funktionen des Kalkulationszinses nennen (Risiko, Zeitpräferenz, Opportunität). Dazu die drei gängigen dynamischen Verfahren: Kapitalwertmethode („zinst ab auf den Tag der Entscheidung"), interner Zinsfuß, Annuitätenmethode („ermittelt die Breite des Entnahmestroms"); Endwertmethode „zinst auf auf den Zahltag", ist aber „nicht [ge]läufig".

Kapitalwert – die geforderte Interpretation

Signal: „im Grunde genommen sagt er aus, was sie zum Investitionszeitpunkt durch diese Investition mehr besitzen, als wenn sie diese Investition unterlassen. Das ist der Kapitalwert. Deshalb nochmal dieses hervorheben[, der] Zeitpunkt." Und: „Der Kapitalwert entspricht dem Gewinn, der über die Opportunitätskosten hinausgeht." Klausur-Konsequenz: Nie nur „Barwert der Zahlungsreihe" schreiben – die Vermögensmehrung zum Entscheidungszeitpunkt gegenüber der Unterlassungsalternative benennen. Bewertungsmaßstab (Opportunitätskosten) explizit machen.

Soll- vs. Planwert – bewusste Abweichung von der Praxis

Signal: „in der Praxis haben wir das Problem, dass die Leute nicht unterscheiden zwischen Sollwerten und Zielwerten beziehungsweise Planwerten … der Sollwert, der ist immer am Ende einer Periode … diese Meilensteine bilden die Planwerte, ja, auch als Zielwerte zu bezeichnen." Und: „Die Praxis verzichtet auf diese strengere Unterscheidung, wie ich sie Ihnen beibringe." Klausur-Konsequenz: Seine Terminologie verwenden, nicht die Lehrbuch-/Praxisvermischung: Sollwert = Ultimo-/Oberziel (31.12.); Planwert = Zielwert = unterjähriger Meilenstein. Begründung mitliefern: Operationalisierung – „bis im Januar/Februar schon zu zielen auf ein[en] Wert am 31.12., der ist zu weit weg, der ist zu abstrakt".

Operative vs. strategische Lücke – in zwei Vorlesungen identisch wiederholt

Signal: U21: „Mit schneller Rudern kriege ich die operative Lücke geschlossen … um die strategische Lücke zu schließen, brauche ich zusätzliches Geld." Definitionsfolie: operative Lücke = „Intensivierung oder vorzeitiger Start … bereits beschlossene[r] Maßnahmen[,] kein oder nur wenig zusätzliches Budget". U24/25 wortgleich in der Sache: „es fließt erst mal kein zusätzliches Geld … Diese zusätzlichen Maßnahmen werden häufig auszahlungswirksam. Die gibt es nicht zum Nulltarif." Klausur-Konsequenz: Trennkriterium ist zusätzliches Geld / Potenziale, nicht die Zeitachse. „Strategisch bedeutet immer, es hat was mit unseren Potenzialen zu tun und wenn ich Potenziale schaffen will, bedeutet das am Ende des Tages immer investieren." Ursachenkatalog der Restlücke: falsche Maßnahmen, zu großes Ziel, Umfeld/höhere Gewalt, Planungsfehler.

Reihenfolge bei Zielverfehlung – von ihm korrigierte Standardantwort

Signal: Zur Studi-Antwort „Anpassung von Strategien, wenn Ziele nicht erreicht werden": „Das ist so ein bisschen ein Problem … als erstes sollten wir mal über eine Anpassung der Maßnahmen nachdenken … Also da sofort zur Anpassung von Strategien zu springen, das halte ich für ein bisschen problematisch." Begründung: „so ein Strategiewechsel ist für ein Unternehmen ein Riesenkraftakt. Das geht nicht über Nacht." Klausur-Konsequenz: Eskalationsleiter in dieser Reihenfolge schreiben: (1) vorhandene Maßnahmen intensivieren/vorziehen = operative Lücke → (2) zusätzliche, auszahlungswirksame Maßnahmen = strategische Lücke → (3) erst dann Ziel- oder Strategiefrage. Und: „wenn Ziele voraussichtlich nicht erreicht werden" – Prognose statt Rückschau.

Liquiditäts- vs. Erfolgswirksamkeit – als Fundament markiert

Signal: „Diese grundsätzliche Funktionsweise … und diese Unterscheidung zwischen Liquiditätswirksamkeit und Erfolgswirksamkeit, das muss wirklich grundlegend klar sein, das müsste eigentlich [die] Grundlagen der BWL schon geleistet haben." Herleitung: „Dahinten dran stehen die beiden Insolvenzgründe der Insolvenzordnung." Klausur-Konsequenz: Die Begründungskette liefern, nicht nur die Begriffe: Illiquidität → braucht Cash („Cash ist King", schuldbefreiend) · Überschuldung → braucht Erfolge, die über die G+V ins Eigenkapital abschließen · beides vermieden = Going-Concern-Prämisse. Dieselbe Kette eröffnet auch U22/23 → Wiederholung = hohe Prüfungswahrscheinlichkeit.

Maschinenkauf-Beispiel – der Standard-Rechenweg dazu

Signal: Ausführlicher Exkurs: Maschine 10.000 € – „Die Bilanz hat sich weder verlängert noch verkürzt. Die Gewinn-und-Verlustrechnung ist überhaupt nicht berührt … Ich habe nichts verdient und ich habe keinen Verlust gemacht … Allerdings bin ich weniger liquide als vorher." Erst ab Aktivierung: „dieser Abschreibungsbetrag, der ist erfolgswirksam." Klausur-Konsequenz: Aktivtausch → nicht erfolgswirksam, aber liquiditätswirksam; Abschreibung → erfolgswirksam, nicht zahlungswirksam. Zweck der Abschreibung: periodengerechte Erfolgsermittlung (Gegenbeispiel Novemberkauf, der sonst „das Jahr … gleich mit ins Grab" reißt). Er nennt es „Sehr, sehr geniale Geschichte" – sein Lieblingsargument.

Kapitalbedarfsdeckung – genau fünf Quellen

Signal: „Entweder habe ich es schon in der Kasse, weil ich gespart habe. Es kommt noch in die Kasse, weil ich Umsatz mache … Dann kann ich noch irgendwelche Einmaleffekte versuchen zu ziehen, indem ich ein Gebäude verkaufe … Sa[le] and Leaseback … Oder aber ich muss zu meinen Eigentümern gehen … oder ich muss zur Bank gehen. Das sind die fünf Möglichkeiten, die Sie haben." Klausur-Konsequenz: Brutto-Kapitalbedarf (= CAPEX + OPEX) gegen genau diese fünf Deckungsquellen stellen. Abzählbare Listen dieser Art sind sein bevorzugtes Aufgabenformat („nennen Sie fünf…").

Strategisch ≠ langfristig – explizite Gleichsetzungswarnung

Signal: „Es ist kein unmittelbares Synonym für langfristig und operativ bedeutet nicht immer kurzfristig. Von daher bitte nicht gedankenlos gleichsetzen." Sein Trennkriterium stattdessen: „strategisch bedeutet immer, es hat was mit unseren Potenzialen zu tun". Klausur-Konsequenz: Abgrenzung über Potenziale/Investition begründen, nicht über die Fristigkeit. Passt exakt zur operativen/strategischen Lücke – dieselbe Logik zweimal verwendbar.

Wertungen – was er für tauglich hält

Signal: ROI-Schema positiv: „Das ist natürlich auch sehr schön, weil die Kennzahlen zueinander in einem Erklärungszusammenhang stehen." SMART: „sind nicht totzukriegen. [Sind] sicherlich [ein] guter Anfang, aber das ist noch nicht das Ende der Fahnenstange." Kennzahlenkataloge (Reichmann/Lachnit): abgelehnt. Quellenempfehlung: „Controlling[-]Portal. Das finde ich persönlich ziemlich charmant … Das meiste, was da drin steht, ist auch wirklich eine gute Qualität." Selbstbeschreibung: „Sie merken, ich habe mich radikalisiert über die Jahre … Dreiviertel produzieren Zeug, was keinen mehr interessiert." Klausur-Konsequenz: Bei Bewertungsfragen seine Rangfolge treffen: wenige, systematisch abgeleitete Kennzahlen mit Erklärungszusammenhang > große Kataloge. Eine kritische Position mit Begründung ist erwünscht – neutrale Aufzählung ohne Wertung ist die schwächste Antwort.

Materialhinweise – was er selbst als Prüfungsgrundlage nennt

Signal: MIFRI-Skript: „Lesen Sie dieses Skript, es sind elf fluffige Seiten … Es wäre mir ein Anliegen, dass Sie das drauf haben." Kennzahlen: „Die Datei ist in den Blo[ck] Downloads. Die heißt Kennzahlen Vorlesungsfolien Version 2.6 … Das sind die Folien 2 auf 1." Zur GKR: „Ich habe da ein Rechenbeispiel, ein Zahlenbeispiel", ausführlich in den Downloads. Datei „Betriebswirtschaftliche Erfolgsgrößen" (früher „Kaufmännische Erfolgsgrößen") fehlte im Kurs – „Die kann ich aber wieder reinstellen." Klausur-Konsequenz: Diese vier Dateien sind der Kern: MIFRI-Skript (11 Seiten), Kennzahlen-Folien v2.6, GKR-Zahlenbeispiel, Betriebswirtschaftliche Erfolgsgrößen (prüfen, ob nachgereicht). Die Kennzahlen-Folien sind modulübergreifend („vor die Klammer gezogen") – Kennzahlen sind also gesetzt.

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🎙️ Rohleder-Signale – Teil 2 (Vorlesung & Videoblog)

Beiläufige Andeutungen aus den Panopto-Aufzeichnungen – wörtlich belegt. Das steht in keinem Skript und entscheidet oft über die letzten Punkte.

Übergreifend – „KI-Geseier" ist Punktabzug, nicht Punktgewinn

Signal: Rohleder erkennt hochgeladene-Folien-KI-Antworten am Wording wieder und wird bei Floskeln explizit: „das ist alles gelaber. Also ein bisschen konkreter, im Zweifelsfall nicht das KI-Geseier, da gibt es keine Punkte für." Weiter: „Das ist Zuwage, das ist Geschwafel", „das ist nicht inhaltlich, nicht ganz so substanziell hochwertig", und zur Strategie-Definition der KI: „alle falsch. Das ist wahrscheinlich wieder KI." Klausur-Konsequenz: Nie Schlagwort-Ketten („Innovationsdruck, Digitalisierung, Komplexität, Dynamik") abliefern. Jede Nennung sofort mit einem konkreten, datierten Beispiel unterfüttern (Zölle Trump, seltene Erden China, Speicherpreise durch KI-Boom, VW-Zahlen 2024).

Übergreifend – „konkret und aktuell" steht wörtlich in der Aufgabenstellung

Signal: „Das ist alles konkret in der Aufgabenstellung, in der Klausur wird stehen, konkret und aktuell. Da sollten sie entsprechend auskunftsfähig sein." Gegenbeispiel, das er abstraft: „Digitalisierung. Hallo, das machen wir seit 1989." / „das gilt alles seit 1990, das sind gepflegte 35 Jahre. Das ist natürlich zu vage." Klausur-Konsequenz: Für „Warum hat X an Bedeutung gewonnen?"-Fragen niemals Dauerzustände seit 1990 nennen. Nur Entwicklungen der letzten ~3 Jahre: Zölle 25/50/100 %, seltene Erden als Erpressungsinstrument, Monroe-Doktrin/Grönland, Taiwan, KI-Speicherpreisschock.

Übergreifend – Aufzählungen müssen erläutert UND begründet werden

Signal: „Sie sollten sich im Zweifelsfall darauf einstellen, jeden Einzelnen von diesen Punkten nochmal erläutern zu begründen in der Klausur… Für Schlagworte allein, dafür kriegen Sie bestimmte [Teil]punkte, aber für den großen Wurf reicht das natürlich nicht." Plus: „denken Sie daran, Sie müssten für jedes ein Beispiel nennen können." Klausur-Konsequenz: Antwortstruktur pro Punkt: Begriff → 1 Satz Erläuterung → 1 konkretes Beispiel. Lieber 4 durchgearbeitete Punkte als 9 Stichworte.

Übergreifend – Dieselbe Sache doppelt nennen kostet Punkte

Signal: Zu „gemeinsame Dokumentation" und „Vermeidung von Redundanzen": „das sind keine unterschiedlichen Vorteile, da sind die gleichen Vorteile neu verpackt. Vorsicht, da lassen Sie Federn bei der Beurteilung." Klausur-Konsequenz: Vor dem Abgeben Liste durchgehen und Synonym-Dubletten streichen. Länge ≠ Punkte.

[Bewertung/Meta] – Zweck des Videos: mehr Rohpunkte

Signal: Er hat das Video explizit gemacht, damit Studierende „mehr Punkte mitnehmen, mehr Rohpunkte mitnehmen, bessere Noten kriegen" – „im Sinne einer Kundenorientierung hier das präzise zu bedienen, diese Erwartungen". Klausur-Konsequenz: Das Video ist quasi ein Bewertungsschlüssel. Alles darin ist als Regel zu lesen, nicht als Anekdote.

[Bewertung/Meta] – Deckblatt lesen ist punkterelevant

Signal: „dass Sie das Deckblatt nicht gelesen haben und/oder nicht berücksichtigen … Immer wieder werden Punkte hier liegen gelassen." Er verweist auf „das Deckblatt von der letzten Altmeisterklausur, also der aktuellsten Altmeisterklausur". Klausur-Konsequenz: Deckblatt der neuesten Altklausur VOR der Klausur lesen und verinnerlichen. In der Klausur 60 Sekunden dafür einplanen.

[Bewertung/Meta] – „zu A und B" = B bekommt 0 Punkte

Signal: „wenn Sie schreiben zu A und B, gleichzeitig soll ich diese Antwort werten, das werde ich nicht machen. Ich streiche das B durch und werte alles, was Sie geschrieben haben zu A und B ist nicht vorhanden." Klausur-Konsequenz: NIE eine Antwort für zwei Aufgabenteile doppelt verwenden. Lieber redundant zweimal schreiben – sonst ist ein ganzer Aufgabenteil verloren.

[Bewertung/Meta] – Fortsetzungen kenntlich machen, sonst übersehen

Signal: „machen Sie Fortsetzung von Lösungen an anderer Stelle hinreichend kenntlich … sonst übersehe ich das." Anekdote: Ein Kandidat hatte „Scribbles … neben die Aufgabenstellung" geschrieben und war überrascht, dass die nicht gewertet wurden – „auf die Idee kann ich natürlich nicht kommen, wenn da nicht wenigstens dabei steht zu A". Klausur-Konsequenz: Jede Lösung mit Aufgabennummer beschriften. Bei Fortsetzung: „Fortsetzung Aufgabe 3b, siehe Seite X" an beiden Stellen. Nichts an den Rand der Aufgabenstellung kritzeln.

[Bewertung/Meta] – Es gibt eine FAQ „Wie ich Klausuren bewerte"

Signal: „Ich verweise an der Stelle auch nochmals darauf, dass ich eine FAQ geschrieben habe, wie ich Klausuren bewerte." Zweite Nennung bei der Haken-Symbolik: „Das ist auch erläutert wieder in der FAQ." Klausur-Konsequenz: Diese FAQ suchen und lesen (OLAT-Kurs / Downloads). Zweimal in einem 15-Minuten-Video erwähnt = Pflichtdokument.

[Bewertung/Meta] – Rohpunkte = Minuten, Lesezeit ist eingepreist

Signal: „die Rohpunkteanzahl der Bearbeitungszeit der vorgesehenen in Minuten entspricht … zehn Rohpunkte, wie hier vorgesehen, sind eben zehn Minuten Zeit. Und zehn Minuten sind eine lange Zeit." Und: „mein Doktorvater hat mir beigebracht, bitte immer die Einlesezeiten mit bepunkten. Das ist Leistung, die muss gewürdigt werden und für die muss vor allem Zeit da sein." Klausur-Konsequenz: Zeitbudget = Punktzahl in Minuten. Kein Zeitdruck-Panik. Ruhe beim Lesen ist ausdrücklich einkalkuliert – auch bei langen Zeitungsausschnitten.

[Bewertung/Meta] – Zweimal lesen, beim zweiten Mal unterstreichen

Signal: „Sie dürfen jede meiner Aufgabenstellungen zweimal lesen … Und beim zweiten Mal, da machen Sie sich dann bitte in der Aufgabenstellung kenntlich die wesentlichen Aspekte. Das sind also im Zweifelsfall die Substantive, die Normen, unterstreichen sich die." Klausur-Konsequenz: Fester Ablauf pro Aufgabe: 1× lesen → 2× lesen mit Stift → Substantive/Operatoren/Einschränkungen unterstreichen → dann erst schreiben.

[Bewertung/Meta] – Aufgabenanatomie: „Setting the Stage" ≠ Aufgabe

Signal: Am Beispiel Ransomware-Aufgabe: „Der ist wieder so ein Setting the Stage. Der bringt Sie hier in einen bestimmten Kontext. Der hat aber jetzt mit der eigentlichen Aufgabenstellung eben nicht mehr zu tun … Jetzt kommt erst die eigentliche Aufgabestellung." Dann zerlegt er: Dilemma / digitale Datenverarbeitung / „im Rahmen des Tagesgeschäfts" („Es geht nicht im Rahmen von Projekten … eine wichtige Einschränkung offensichtlich") / Chancen + Risiken → „ungefähr vier Punkte muss ich irgendwie erfassen". Klausur-Konsequenz: Aufgabe in Teilaspekte zerlegen und zählen. Die Anzahl der geforderten Aspekte steuert die Antwortstruktur. Einschränkungen („im Rahmen von…", „ohne auf … einzugehen") sind punkterelevant, nicht Deko.

[Bewertung/Meta] – Strichliste pro Aspekt: Deckel! Mehr vom Gleichen = 0 Punkte

Signal: „An den Rand der Klausur schreibe ich dann für mich diese Buchstaben D, T, R und C dran und mache da eine Strichliste … Dann sind die Punkte für das Thema Dilemma aber auch voll. Wenn Sie dann die Rest der Seite noch was über das Dilemma geschrieben hätten, gibt keine weiteren Punkte, weil eben die weiteren Punkte vorgesehen sind für Tagesgeschäft usw." Klausur-Konsequenz: Breite schlägt Tiefe. Lieber alle 4 geforderten Aspekte mit je 2 guten Sätzen als einen Aspekt brillant. Antwort optisch nach Aspekten gliedern (Zwischenüberschriften/Absätze), damit er seine Buchstaben zuordnen kann.

[Bewertung/Meta] – Haken-Symbolik in der Korrektur

Signal: „Haken für Punkt, Haken gegen Klammern für Ermessenspunkt, Geschenkenpunkt, Dreieck nach unten für nicht bepunktet." Klausur-Konsequenz: Für die Einsichtnahme: Haken = voller Punkt, Haken in Klammern = Ermessens-/Geschenkpunkt, Dreieck ▽ = nicht gewertet.

[Bewertung/Meta] – Strukturpunkte: diesmal Gnade, künftig nicht

Signal: „Ursprünglich war vorgesehen, dass ich tatsächlich hier auch noch auf die Struktur ihrer Ausführungen Punkte gebe. Davon habe ich Abstand genommen, weil diese Punkte von ganz vielen Teilnehmenden nicht mitgenommen worden wären. Das wird bei künftigen Klausuren nicht immer so glimpflich ablaufen." Kriterien: „Kann man dem gut folgen? Ist das gut und sauber argumentiert?" (waren 2 Punkte). Klausur-Konsequenz: Ausdrückliche Warnung für kommende Klausuren. Bei Textaufgaben: erkennbare Struktur anlegen (kurze Vorab-Gliederung, nummerierte/betitelte Absätze, sauberer Argumentationsgang). Das sind ca. 2 Punkte pro Textaufgabe.

[Bewertung/Meta] – Was er hören will: Substanz, Verständlichkeit, Fachbegriffe

Signal: „machen Sie sich da jetzt bitte nicht verrückt an den einzelnen Formulierungen. Ich nehme das, was ich kriege. Hauptsache es hat Substanz und das muss verständlich sein. Die Fachbegriffe sind natürlich gern genommen, sind relativ leichte Punkte." Klausur-Konsequenz: Keine Angst vor unperfekter Formulierung. Aber: Fachbegriffe bewusst einstreuen – das ist der billigste Punktegewinn (Opportunitätskosten, betriebsnotwendiges Kapital, EBIT, Aktivtausch, Zielerreichungsgrad, VZÄ, Frühindikator, Verhältniszahl …).

[Bewertung/Meta] – Operator „Erläutern" = ganzer Satz

Signal: „Jeweils pro Schritt dann zwei Punkte für den Schritt an sich und für die Erläuterung. Erläuterung bedeutet immer in einem ganzen Satz Subjekt, Prädikat, Objekt, Satzzeichen." Klausur-Konsequenz: Bei „erläutern"/„beschreiben" NIE Stichworte. Pro Schritt: Nennung + 1 vollständiger Satz = doppelte Punkte.

[Bewertung/Meta] – Operator „Nennen" = Stichwort genügt

Signal: „Nennen Sie drei konkrete und verschiedene Probleme … Ja, da gibt es erstmal nur Nennen. Ja, da waren Sie jetzt nicht in dem Zwang, hier einen Satz zu formulieren, was für viele ja eine erhebliche Herausforderung darstellt, sondern einfach Nennen hat genügt." Klausur-Konsequenz: Operatoren exakt bedienen – bei „Nennen" Zeit sparen und in die teureren Aufgaben investieren.

[Bewertung/Meta] – „konkret" ist ein Prüfkriterium, kein Füllwort

Signal: „hier auch nur drei konkrete und wichtige Nachteile der Funktion … das schreibe ich da nicht zum Spaß rein, ja, sondern konkret heißt, es muss sich auf diese Funktion beziehen. Ja, da will ich nicht hören, dass Prognosen generell auf solide Datenbasis angewiesen sind … das ist nicht konkret auf Prognosepunkt ETS bezogen. Das gilt für jede andere Prognose auch." Korrekturnotiz: „Viele Nachteile waren absolut unspezifisch, da sie für jede andere Prognosefunktion gültig war." Klausur-Konsequenz: Selbsttest vor jeder Antwort: Gilt mein Satz auch für ein beliebiges anderes Verfahren/Objekt? → Dann gibt es 0 Punkte. Antwort muss am konkreten Gegenstand hängen.

[Bewertung/Meta] – „verschieden" heißt: keine Dubletten

Signal: „Nennen Sie drei konkrete und verschiedene Probleme". Klausur-Konsequenz: Drei Nennungen aus drei unterschiedlichen Kategorien wählen, nicht dreimal dieselbe Ursache anders formuliert.

[Bewertung/Meta] – Er belohnt eigenständiges Transferdenken

Signal: Zu einer Antwort außerhalb des Erwartungshorizonts: „qualifizierte Kollegienfragen, aber Hey-Joe-Effekt vermeiden. Das fand ich sehr schön. Dafür gab es dann auch entsprechende Punkte. Das war eben auch das Gelernte angewendet, fand ich großartig." Ebenso bei den Checklistenfragen: „mir ungefähr 30 und 10 habe ich von Ihnen noch dazu genommen, die gute Ideen waren … wenn das irgendwie Hand und Fuß hatte, gab es da auch einen Punkt zu." Klausur-Konsequenz: Bei Aufzählungs-/Sammelaufgaben so viele plausible Punkte wie zeitlich möglich liefern – er ist dort nicht wählerisch. Übertragung von Stoff aus anderen Units wird ausdrücklich belohnt.

[Bewertung/Meta] – Was ihn ärgert: nicht nachbereiten, sich bedienen lassen

Signal: „Ganz viele waren nicht in der Lage, einfach mal kurz zu sagen, wozu die dient grundsätzlich … Studieren heißt eben, sie selbst informieren und sich nicht die Sachen einfach nur stumpf servieren lassen. Und was nicht serviert wird, ist offensichtlich nicht in der Speisekammer. So geht es nicht. Ja, das reicht nicht. Dafür bezahlt sie in Zukunft keiner." Seine Erwartung: „dass sie im Nachgang, im Zuge der Nachbereitung … meinetwegen mal in die Wikipedia schauen oder sonst wohin in eine Quelle, wo eben mal definiert ist … in fachlich anspruchsvoller Sprache". Klausur-Konsequenz: Zu jedem in der Veranstaltung nur gestreiften Instrument (ABC-Analyse, Pareto, Checkliste, dynamische Datenverknüpfung …) eine saubere eigene Definition + Zweck + Vorgehen parat haben – auch wenn er es nicht ausführlich behandelt hat. Genau da fällt die Ausbeute regelmäßig durch.

[Bewertung/Meta] – Allgemeinbildung wird vorausgesetzt

Signal: Zur Checkliste: „da ist mir halt aufgefallen, dass sie nicht wissen … was eine Checkliste ist. Das war ehrlich gesagt ein Versehen. Das ist Allgemeinbildung. Das setze ich wirklich voraus." Zur Qualität: „als angehende Wirtschaftsingenieurinnen und Wirtschaftsingenieur müssen Sie wissen, was Qualität ist." Klausur-Konsequenz: Alltagsbegriffe (Qualität, Checkliste, Struktur, Priorisierung) müssen fachlich definierbar sein. Er fragt sie ohne Vorwarnung ab und zieht keine Punkte-Gnade.

[Bewertung/Meta] – Altmeisterklausuren sind das Trainingsmaterial

Signal: „wenn wir in die Altmeister gucken, wie oft habe ich nicht schon Prognosepunkt ETS abgefragt. Ja, das kommt mir ehrlich gesagt aus den Ohren, was die Prüfung angeht." Und: „auch das wieder ein totaler Klassiker. Wenn Sie in die Altmeister gucken, ganz oft habe ich nicht schon nach der Excel-Hilfe gefragt." Abschluss: „Die sind strukturell ja alle ähnlich." Klausur-Konsequenz: Altklausuren („Altmeister") systematisch durchgehen, nicht nur inhaltlich, sondern auf Aufgabentyp-Muster. Wiederkehrende Klassiker sind gesetzt.

[Bewertung/Meta] – Korrekturmodus: aufgabenweise, anonym

Signal: „Wenn eine Klausur wie hier sechs Aufgaben hat, dann wandert die mindestens sechs Mal über meinen Schreibtisch … Ich korrigiere bei allen Teilnehmern einmal die Aufgabe und dann kommt die nächste … Das heißt, die Korrektur ist auch immer anonym." Klausur-Konsequenz: Kein „Gesamteindruck"-Bonus. Jede Aufgabe steht für sich, wird direkt mit allen anderen Bearbeitungen verglichen. Keine Aufgabe leer lassen.

[Bewertung/Meta] – Transferaufgaben tragen das Punktegewicht

Signal: „dass dann eben ein großes Problem war hier der Teil B, der auch die meisten Punkte hier erbracht hat, 70%. … Ja, das war nochmal eine Transferaufgabe natürlich." Klausur-Konsequenz: Teil B / der Transferteil ist meist der Punktetreiber. Zeit dorthin verlagern, nicht am Definitionsteil kleben bleiben.

[Bewertung/Meta] – „Strukturieren" hat eine eigene Definition

Signal: „Strukturieren heißt, Sie geben dem Ganzen eine Struktur, eine Reihenfolge. Unter welchem Kriterium Sie diese Reihenfolge gebildet haben, habe ich Ihnen freie Wahl gelassen." Bepunktet wurde je Gruppe max. 2 Punkte + „R für Reihenfolge, wenn die Rangfolge sinnvoll war". Beispiele: „vom Allgemeinen zum Besonderen … vom Niedrigschwelligen zum Aufwendigen". Klausur-Konsequenz: Bei „Strukturieren Sie…": Gruppen bilden, Ordnungskriterium explizit benennen und die Rangfolge begründen. Das Kriterium ist frei – das Nennen ist Pflicht.

[Bewertung/Meta] – Zur „KI-Slop"-Frage: nicht belegbar

Signal: In keinem der 14 Transkripte kommt „KI-Slop"/„KI-Slob", ChatGPT, „künstliche Intelligenz" oder ein Plagiats-/Abschreib-Vorwurf vor. Einzige KI-Erwähnung, neutral, in Kennzahlen.txt: „im urschlamm der original daten zu wühlen was die ki ja ganz gut kann mittlerweile". Klausur-Konsequenz: Diese These aus anderen Quellen (Vorlesung, FAQ, OLAT-Ankündigungen) verifizieren – aus den Videoblog-Transkripten ist sie nicht belegbar. Nicht darauf verlassen.

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B. WAS ER STOFFLICH SICHER SEHEN WILL

[Fachbegriffe] – Verbotene Wörter

Signal: „Es gibt keine Unkosten, streichen Sie das Wort aus Ihrem Wortschatz." Ebenso „Kostenaufwand": „ja was denn jetzt? Sind es Kosten oder ist es Aufwand?" Und besonders: „Ein Begriff, der uns grundsätzlich Gänsehaut bereitet … ist der Begriff der Anschaffungskosten … Tun Sie das bitte nie wieder." Klausur-Konsequenz: Schwarze Liste: Unkosten · Kostenaufwand · Anschaffungskosten · „doing the right things". Korrekt: Anschaffungsausgabe / Anschaffungsauszahlung. Begründung mitliefern: Anschaffung = erfolgsneutraler Aktivtausch, Erfolgswirksamkeit erst über Abschreibung (= Verteilung der Anschaffungsauszahlung auf die Nutzungsdauer).

[Fachbegriffe] – Die vier Wertbegriffe

Signal: „Wir kennen Auszahlungen, Ausgaben, Kosten und Aufwendungen. Mit diesen vier Begriffen können wir sämtliche kaufmännische Wertangaben machen. Wir brauchen keine Wortneuschöpfungen, keine Neologismen." Zur PDF: „Das sollten Sie selbstverständlich präsent haben und auch in der Bedeutung entsprechend verinnerlicht haben." Klausur-Konsequenz: Auszahlung/Ausgabe/Aufwand/Kosten müssen sitzen – er sagt ausdrücklich „selbstverständlich präsent".

[Fachbegriffe] – frei / wertlos / umsonst / kostenlos / unentgeltlich

Signal: frei = „begrenzt, aber nicht knapp" (Luft – inzwischen fraglich wegen CO₂). umsonst = „ohne den gewünschten oder erwarteten Effekt … ineffektiv, vergebens, französisch perdu". kostenlos = „ohne Kosten im Sinne eines Wertverzehrs oder Nutzenentgangs … insbesondere ohne Opportunitätskosten", deshalb ist das Hochschul-Office „Keineswegs kostenlos". unentgeltlich = „für das keine Gegenleistung erbracht werden muss". „Die meisten Leute meinen unentgeltlich, wenn sie kostenlos oder umsonst sagen." Klausur-Konsequenz: Klassische Abgrenzungsaufgabe. Das Office-Beispiel ist sein Lieblings-Illustrator – mitlernen.

[Fachbegriffe] – profitabel / rentabel / liquide

Signal: profitabel = „grundsätzlich einen Gewinn bringt … schwarze Null plus 1 Euro". Auf Dauer unprofitabel → Eigenkapital aufgezehrt → Überschuldung, „Das ist in § 19 der Insolvenzordnung festgelegt". „Profitabilität eine notwendige Bedingung … Es ist jedoch keine hinreichende Bedingung." rentabel = Gewinn, „der in seiner Höhe den Opportunitätsgewinn bei gleichem Risiko übersteigt" → „rentabel bedeutet, wir sind am Kapitalmarkt wettbewerbsfähig". liquide = zahlungsfähig, solvent. Klausur-Konsequenz: Trias sicher abgrenzen können, inkl. Paragraphen-Nennung (§ 19 InsO) und der notwendig/hinreichend-Logik. Das Dividenden-Beispiel (Unternehmen A 5 € vs. B 10 € bei gleichem Risiko) ist sein Standardbeleg.

[Fachbegriffe] – Effizienz = ökonomisches Prinzip

Signal: „Das gewünschte Ziel ist mit einem geringeren Mitteleinsatz nicht zu erreichen. Oder die alternative Formulierung … Mit gegebenen Mitteln ist keine höhere Ausprägung eines gewünschten Ziels möglich. Kurz gesagt: Wir machen etwas ohne Verschwendung. Wirtschaftlich ist ein Synonym für effizient." Klausur-Konsequenz: Beide Formulierungen (Minimum-/Maximumprinzip) parat haben. „ohne Verschwendung" ist seine Kurzformel.

[Wirtschaftliche Ziele] – Heute verdienen / Morgen verdienen

Signal: „Die zwei Ziele wirtschaftlichen Handelns sind heute verdienen und morgen verdienen. Lassen Sie sich nichts anderes erzählen." Und: „Warum ist dieses Thema jetzt heute so wichtig, dass ich es in nahezu allen meinen Veranstaltungen zitiere?" Klausur-Konsequenz: Praktisch gesetzt. Die vollständige Gegenüberstellung lernen:

	Heute verdienen	Morgen verdienen
Sphäre	Run the Business	Build the Business
Inhalt	bestehende Potenziale nutzen	Potenziale erst schaffen
Instrument	Tagesgeschäft, Kostenrechnung	Strategie, Projekte, Geschäftsprozesse, Investitionen
Budget	OPEX (Betriebsausgaben)	CapEx (Investitionsausgaben)
Planung	Kostenrechnung	Investitionsrechnung
Ziel	Effizienz und Qualität	Effektivität / Wirkungsgrad
Niederschlag	Erfolgslage (GuV) + Finanzlage (Liquidität)	Vermögenslage (Bilanz)

[Wirtschaftliche Ziele] – Warum Morgen-Verdienen heute Tagesgeschäft ist

Signal: „Früher, ich sage vor circa 20, 30 Jahren, hat es gereicht, im Heuteverdienen gut zu sein … Da hat man ab und zu mal einen Strategie-Workshop gemacht." Heute: Globalisierung/Digitalisierung → „die Verkürzung der Produktlebenszyklen" und kurzfristige Nachfrageschwankungen → „Es ist für die Unternehmen also heute auch Teil des Tagesgeschäfts, sich über das Morgenverdienen Gedanken zu machen." Merksatz: „mit den Füßen auf dem Boden zu sein und gleichzeitig den Kopf in den Wolken zu haben" / „die linke und rechte Gehirnhälfte des Kaufmanns". Klausur-Konsequenz: Das „Warum heute" ist der Argumentationsteil, der Punkte bringt, nicht nur die Definition. Produktlebenszyklus-Verkürzung als Begründung nennen.

[Kommunikation] – Er beobachtet das Formulierungsproblem IN DEN KLAUSUREN

Signal: „Ich habe damit angefangen, dass ich zum Beispiel nicht in der Lage bin, das, was ich denke, verbal so zu formulieren, dass es Dritte nachvollziehen können. Das ist ein Phänomen, das ich sehr häufig in ihren Klausuren beobachte." Ergänzend: „wie Sie ja sehr gut wissen, kann ich unpräzise Formulierungen auch überhaupt nicht leiden." Klausur-Konsequenz: Direktes Meta-Signal. Kurze, vollständige Sätze. Ein Gedanke pro Satz. Fachbegriff + Erklärung. Lieber schlicht und eindeutig als elegant und mehrdeutig.

[Kommunikation] – Die Kommunikationstreppe

Signal: „gemeint bedeutet nicht gesagt. Gesagt bedeutet nicht gehört. Gehört bedeutet nicht verstanden. Verstanden bedeutet längst noch nicht einverstanden und selbst einverstanden heißt lange noch nicht durchgeführt." Die Stufe einverstanden→durchgeführt ist „die sogenannte Handlungsschwelle". Klausur-Konsequenz: Wörtlich lernen – sechs Stufen, plus der Begriff Handlungsschwelle. Sehr abfragbar. Konsequenz für den Sender: „ich muss sicherstellen, dass das Richtige angekommen ist", nicht dass ich richtig gesendet habe.

[Kommunikation] – Schulz von Thun: Vier-Seiten- und Vier-Ohren-Modell

Signal: Standardwerk: „Friedemann Schulz von Thun, Miteinander reden, Band 1, Störungen und Erklärungen". Vier Seiten: Sachaspekt (Daten, Fakten, Sachverhalte) · Beziehungsaspekt (Du-/Wir-Botschaften) · Selbstoffenbarungsaspekt (Selbstdarstellung + Selbstenthüllung) · Appellaspekt (offen vs. versteckt, bis zur Manipulation). „drei von vier Seiten betreffen die Beziehungsebene." Vier Ohren analog (Sachohr, Beziehungsohr, Selbstoffenbarungsohr, Appellohr). Klausur-Konsequenz: Modell + Beispiel. Sein Standardbeispiel: „Es gibt einen Fehler" → Beziehung: „Sie sind wohl nicht in der Lage, den Fehler zu korrigieren" / Selbstoffenbarung: „Ich bin sauer, ich bin enttäuscht" / Appell: „mach den weg". Zweites Beispiel: „Schatz, der Tisch ist nicht abgeräumt."

[Kommunikation] – Prozentwerte

Signal: Anteile der Botschaft: „Sprache macht 10 Prozent aus, Körpersprache 50 Prozent und die stimmlichen Mitteilungen dann nochmal 40 Prozent" (mit Vorbehalt: „auch wenn ich die Prozentwerte jetzt nicht nachgerechnet habe"). Behaltensquote: nur gehört „20%", gehört und gesehen „bis zu 50%", „Hören, sehen und handeln, da bleibt entsprechend noch mehr hängen". Klausur-Konsequenz: Zahlen merken – leicht abfragbar. Lernkonsequenz, die er ausdrücklich zieht: mit Stift auf physischem Papier mitschreiben, „dass dramatisch mehr hängen bleibt. Als wenn Sie beispielsweise tippen oder mit einem Stift auf dem Tablet schreiben."

[Kommunikation] – Kongruent / inkongruent

Signal: „konkruente [kongruente] Nachrichten sind solche, wo die sprachlichen und nicht sprachlichen Anteile zueinander passen." Inkongruent: „sprachliche und nicht sprachliche Anteile sind gegenläufig. Und der Empfänger weiß dann nicht, welcher Ebene er glauben soll. Normalerweise sind wir dann eher geneigt, eben den nicht sprachlichen Anteil zu folgen." Begründung: „unser körperliches Verhalten am Ende des Tages älter ist. Der Spracherwerb liegt deutlich näher historisch." Klausur-Konsequenz: Begriffspaar + die stammesgeschichtliche Begründung. Ergänzend: explizite vs. implizite Botschaft.

[Kommunikation] – Projekte = 80 % Kommunikation

Signal: „Erfahrungswert der University of Life … erfolgreiche Projekte bestehen zu 80% aus Kommunikation. Ein bisschen Sachproblem, lässt sich … oft relativ schnell lösen." Und: „An der Scheiternsquote von Projekten können Sie ablesen, welchen desaströsen Zustand die Kommunikation in Unternehmen und in Projekten hat." Klausur-Konsequenz: Zahl (80 %) merken. Verbindet Kommunikation direkt mit dem Silo-Thema („warum scheitern Projekte in der Praxis reihenweise?").

[Kommunikation] – Missverständnissen vorbeugen: Glossar

Signal: „Projekt Glossar vorgeschlagen und Abkürzungsverzeichnis, das ist schon mal großartig, wenn im Projekt und auch drumherum alle unter den gleichen Begriffen das gleiche verstehen." Klausur-Konsequenz: Das Glossar ist seine konkrete Antwort auf Begriffs-Missverständnisse in bereichsübergreifenden Vorhaben – ein Wort, eine Definition, verbindlich für alle. Bei Kommunikations- und Roadmapping-Aufgaben als Maßnahme nennen, nicht nur „besser kommunizieren".

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📊 Relevanz-Ranking – Rohleders eigene Methode, auf alle Aufzeichnungen angewandt

Rohleder empfiehlt selbst, die Panopto-Volltextsuche zu nutzen: „anhand der Häufung kann man tatsächlich auch auf die Relevanz schließen." Genau das ist hier über alle 40 Transkripte (15 Vorlesungen 26SS · 14 Videoblogs · 11 Vorlesungen Vorjahr, zusammen ~156.000 Wörter) automatisiert ausgewertet.

Zwei Kennzahlen: Nennungen = wie oft insgesamt · Streuung = in wie vielen der 40 Aufzeichnungen das Thema überhaupt vorkommt. Hohe Streuung = Querschnittsthema, das er überall einbaut.

#	Thema	Nennungen	Streuung	Lesart
1	Strategie / strategisch	342	24/40	Spitzenreiter und breitester Querschnitt – „strategisch ≠ langfristig" ist sein Mantra
2	Kennzahlen	341	21/40	er nennt es selbst „eine Leidenschaft"; modulübergreifend
3	Qualität	217	20/40	Deming-Kette, Kundenorientierung
4	Vision	186	14/40	„übermorgen verdienen", Leadership-Kern
5	Deming · PDCA · Kaizen · Lean	145	8/40	konzentriert, aber sehr intensiv (U16)
6	Kommunikation	117	20/40	Querschnitt: 4-Ohren, Silo, Glossar
7	Kant	115	13/40	meistgenannter Ethiker – aus Pflicht ≠ pflichtgemäß
8	Unternehmenskultur	112	11/40	„ist mir sehr wichtig" + Euro-Übung
9	Cashflow / Liquidität	101	13/40	„Cash is King", Insolvenzgründe
10	CSR / Nachhaltigkeit	94	20/40	breit gestreut, aber bewusst flach behandelt
11	Stakeholder	87	16/40	Querschnitt, aber Vortrag entfiel
12	Rawls / Schleier	87	6/40	sein „universeller Lösungsschlüssel"
13	KI	83	19/40	Querschnitt – meist als Warnung
14	CAPEX / OPEX	83	8/40	Budget-Trennung, Basis für strategisch/operativ
15	Rentabilität	81	11/40	„liegt mir besonders am Herzen"
16–20	Prognose/Forecast · Leadership · Effizienz/Effektivität · Utilitarismus · Produktivität	57–67	6–19/40	solides Mittelfeld
21–30	Verschwendung/Muda · Profitabilität · Ziele · Vertrauen · Maslow · Governance · Gap-Analyse · Gewinngrößen · Grundpositionen	37–53	4–17/40	punktuell, aber prüfbar
31–40	ROI · EBIT/EBITDA · Diskursethik · Digitalisierung · Opportunitätskosten · Gefangenendilemma · Silo · Ego-Depletion · BSC	14–36	1–10/40	eng umgrenzt – dafür oft mit Rechenweg

⚠️ Methoden-Caveat (wichtig): Die Transkripte stammen aus automatischer Spracherkennung – Eigennamen werden verhört („Heidt" statt Haidt, „Balance Scorecard", „WUKA" statt VUCA). Die Zahlen für Kohlberg (1) und 7-Schichten-Modell (1) sind deshalb sicher zu niedrig – beide werden nachweislich ausführlich behandelt. Häufigkeit ist ein Indiz, kein Beweis: Ein Thema kann selten genannt und trotzdem klausurrelevant sein (z. B. Gefangenendilemma mit nur 22 Nennungen war Prüfungsthema).

Was folgt daraus fürs Lernen? Die vier Blöcke Strategie · Kennzahlen · Qualität/Deming · Vision machen zusammen fast die Hälfte aller Nennungen aus – dort sitzt die Wahrscheinlichkeitsmasse. Die Ethik-Grundpositionen (Kant, Rawls, Utilitarismus) sind konzentrierter, aber mit hoher Nennungsdichte in ihren Einheiten: dort lohnt Tiefe statt Breite.

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🗞️ Aktuelle Themen – Landkarte

Stand der Recherche: 27. Juli 2026. Bei laufenden Verfahren ist der Sachstand offen; in der Klausur den Streitstand benennen statt ein Urteil zu behaupten. Kurse und Umfragewerte sind Momentaufnahmen – mit Abrufdatum zitieren oder weglassen.

Thema	Worum es geht	Quelle	Prüfbare Positionen	Wahrscheinlichkeit
EU AI Act – Digital Omnibus	Die Hochrisiko-Pflichten hätten am 2.8.2026 gegolten. Kommissionsvorschlag 19.11.2025, politische Einigung 7.5.2026, EP 16.6.2026, Rat 29.6.2026: Anhang III jetzt 2.12.2027, Anhang I 2.8.2028. Eine Regel wird entschärft, bevor sie je gegolten hat.	Rat der EU, PM 299/26 v. 7.5.2026 u. PM v. 29.6.2026; netzpolitik.org 7.5.2026; Gibson Dunn 27.5.2026	Homann (Rahmenordnung/Anreizkompatibilität), Diskursethik (wer saß am Tisch?), Ulrich (Sachzwang „Wettbewerbsfähigkeit"), Sein-Sollen-Fehlschluss	hoch – Rohleder hat KI selbst als Impulsvortrag gerahmt („KI nutzt uns (aus?)"), und die Zeitachse ist rein an Daten belegbar, ohne Wertung
KI & Arbeitsmarkt Deutschland	IAB (19.11.2025): +0,8 Pp. BIP-Wachstum p. a. über 15 Jahre, ca. 1,6 Mio. Stellen fallen weg oder entstehen – Gesamtbeschäftigung stabil. ifo (Mai 2026): 19,2 % halten Ersatz von Akademikern durch KI-gestützte Unqualifizierte für leicht, 55,4 % für schwer/unmöglich. Bitkom 2026: 41 % nutzen KI, 19 % der Nutzer bauten deswegen Stellen ab, HR nur 12 %.	IAB Presseinfo + Forschungsbericht 23/2025; ifo-Umfrage Mai 2026 (via dpa); Bitkom-Studienbericht 2026	Utilitarismus + blinder Fleck, Rawls/Maximin, Kant (Selbstzweckformel), Diskursethik (Nachwelt)	hoch – sein eigenes Vorlesungsthema; die IAB-Zahl wird in der Presse regelmäßig falsch als „1,6 Mio. Jobverluste" zitiert, das ist eine Steilvorlage für eine Fehler-Korrektur
Lufthansa – KI als Abbaugrund	Capital Markets Day 29.9.2025: rund 4.000 Verwaltungsstellen bis 2030, ausdrücklich mit Digitalisierung und KI begründet; ~103.000 Beschäftigte; sozialverträglich über Fluktuation, keine betriebsbedingten Kündigungen.	Lufthansa Group IR, CMD 2025; CNBC 29.9.2025; aero international 29.9.2025	Kant (Wahrhaftigkeit der Begründung), Utilitarismus, License to Operate	mittel – der sauberste deutsche Fall mit expliziter KI-Begründung; Gegenfall Bosch (E-Mobilität, nicht KI) macht den Kontrast
KI & Urheberrecht – GEMA ./. OpenAI	LG München I, 11.11.2025, Az. 42 O 14139/24: schon die Memorisierung im Modell ist Vervielfältigung (§ 16 UrhG); die TDM-Schranke des § 44b UrhG greift nicht. OpenAI hat am 8.12.2025 Berufung eingelegt (OLG München, 6 U 3662/25), nicht rechtskräftig.	LG München I / Bayer. Justizministerium PM 11/2025; CMS Legal Update 19.11.2025; LTO	Kant (Eigentum/Selbstzweck der Urheber), Homann (Schranke als Spielregel), Ulrich (Primat der Ethik vs. „Innovation als Sachzwang")	hoch – erstes KI-Grundsatzurteil in Europa, deutsches Gericht, klarer Streitstand
GEMA ./. Suno	LG München I, Az. 42 O 763/25, Klage 21.1.2025, mündliche Verhandlung 9.3.2026 ohne Entscheidung. Verkündungstermin: Freitag, 31.7.2026 – zwei Tage nach Ihrer Klausur.	LG München I, PM 6/2026 u. PM 11/2026; GEMA 9.3.2026	dieselben wie oben, plus Diskursethik (Betroffene ohne Stimme)	mittel – perfektes Lehrstück für „Faktenlücke": am Klausurtag ist das Ergebnis objektiv unbekannt
CSDDD/CSRD – Omnibus I abgeschlossen	Vorschlag 26.2.2025 → „Stop the Clock" RL (EU) 2025/794 v. 14.4.2025 → EP-Mandat 13.11.2025 (382:249:13) → Trilog 8./9.12.2025 → RL (EU) 2026/470, Amtsblatt 26.2.2026, in Kraft 18.3.2026. CSDDD nur noch ab 5.000 Beschäftigten und 1,5 Mrd. € Umsatz; EU-weit harmonisierte zivilrechtliche Haftung gestrichen; Pflicht zur Umsetzung von Klimaübergangsplänen gestrichen. CSRD ab 1.000 MA und 450 Mio. € – nach Beraterschätzung rund 90 % der Unternehmen raus. Anwendung erst ab 26.7.2029.	Noerr, „CSDDD – Änderungsrichtlinie im Amtsblatt"; ADVANT Beiten; Ebner Stolz; Business & Human Rights Resource Centre	Homann (Rahmenordnung wird zurückgebaut), Kant (aus Pflicht vs. pflichtgemäß), License to Operate, Diskursethik/Verfahrenslegitimität	hoch – CSR und Lieferkette sind sein Standardbeispiel für „der Gesetzgeber greift ein, weil Einsicht ausblieb". Jetzt greift er wieder zurück – das ist die spannendere Frage
LkSG – Novelle, nicht Abschaffung	Kabinett 3.9.2025: Berichtspflicht (§ 10 Abs. 2–4) entfällt rückwirkend ab 2023, Sorgfaltspflichten bleiben, Bußgeld nur bei schweren Verstößen. Das BAFA stellte die Berichtsprüfung schon vor Abschluss des Verfahrens ein. 1. Lesung 16.1.2026 (BT-Drs. 21/2474), an Ausschüsse überwiesen – nach Recherchestand nicht verabschiedet. Koalitionsausschuss 1./2.7.2026: Absenkung auf EU-Schwellen geplant.	Bundesregierung 3.9.2025; BAFA; Bundestag, „Vorlagen zum Lieferkettengesetz debattiert", 16.1.2026; Initiative Lieferkettengesetz 2.7.2026	Homann, Rawls (Stimmlose am Kettenende), Diskursethik, Ordoliberalismus (Leitplanke)	hoch – drei Wochen vor der Klausur politisch beschlossen; „konkret und aktuell" steht bei ihm wörtlich in der Aufgabenstellung
Rüstung in Nachhaltigkeitsfonds	ESMA-Fondsnamen-Leitlinien (Geltung 21.11.2024 neue / 21.5.2025 bestehende Fonds): PAB-Ausschlüsse erfassen geächtete Waffen, Tabak, Fossile – nicht konventionelle Rüstung; die im Entwurf geplante 10-%-Umsatzschwelle entfiel. BVI-Zielmarktkonzept seit Dez. 2024 ebenso. Anteil Luft-/Raumfahrt und Rüstung in Artikel-8-Aktienfonds 0,8 % (Ende 2024) → 1,3 % (30.6.2025), deutsche Aktienfonds 4,6 %. DWS, AllianzGI, Candriam öffnen; Deka (max. 5 %) und Union Investment halten dagegen (DNSH-Argument); EKD-Leitfaden bleibt trotz Ukrainekrieg unverändert.	ESMA-Leitlinien (via Morningstar, Norton Rose Fulbright); BVI via fundresearch.de 26.8.2025; DAS INVESTMENT 21.7.2025; evangelisch.de/epd 16.4.2025; Facing Finance 13.7.2025	License to Operate (nicht statisch – sein eigenes Rheinmetall-Beispiel), Utilitarismus, Kant, Rawls, Sein-Sollen-Fehlschluss (Akzeptanz ≠ Legitimität)	hoch – er benutzt Rheinmetall in mindestens vier Kapiteln selbst als Beleg dafür, dass die Lizenz am Wertewandel hängt
Kollaps der freiwilligen Klimabündnisse	Net-Zero Banking Alliance: Aktivitäten ausgesetzt 27.8.2025, am 3.10.2025 Beschluss zur vollständigen Einstellung. Net Zero Asset Managers: pausiert Jan. 2025 nach BlackRock-Austritt, Relaunch Jan. 2026 – ohne die verbindliche 2050-Netto-Null-Anforderung.	ESG Today; ESG Dive; IPE	Kant (pflichtgemäß statt aus Pflicht), Homann (Ausbeutung des Vorleistenden), License to Operate als Stimmungsindikator	mittel – Lehrbuchfall: eine Selbstverpflichtung überlebt, indem sie ihren verbindlichen Kern aufgibt. Passt exakt auf seinen „zahnloser Tiger"-Befund zum DCGK
Greenwashing-Rechtsprechung + UWG	BGH 27.6.2024, I ZR 98/23 (Katjes): „klimaneutral" ist mehrdeutig, die Aufklärung muss in der Werbung selbst stehen – QR-Code genügt nicht. LG Frankfurt 26.8.2025, 3-06 O 8/24: Apple Watch „CO₂ neutral" untersagt (Pachtverträge des Paraguay-Projekts laufen für 75 % der Fläche nur bis 2029) – nicht rechtskräftig. EmpCo-Umsetzung: Bundesrat billigte das Anti-Greenwashing-Gesetz am 30.1.2026, Anwendung ab 27.9.2026.	BGH PM 138/2024; Ordentliche Gerichtsbarkeit Hessen, PM; beck-aktuell 30.1.2026; Bundesrat, 1061. Sitzung	Kant, Homann (Dilemmastruktur + Informationsasymmetrie), Ordoliberalismus (Leitplanke), Cheap Talk	mittel – im Skript bereits abgedeckt; als Kontrastfolie zur Deregulierung aber sehr wertvoll
DWS-Bußgeld	Staatsanwaltschaft Frankfurt: 25 Mio. €, Bescheid rechtskräftig seit 1.4.2025 (Bekanntgabe 2.4.2025) – höchstes Greenwashing-Bußgeld in Deutschland. Bußgeldbescheid nach OWiG, nicht BaFin, kein Strafurteil – ein Gericht hat die Vorwürfe nie sachlich geprüft. Vorher SEC-Vergleich 25.9.2023 über 25 Mio. USD. Auslöserin: Hinweisgeberin Desiree Fixler.	SEC PR 2023-194; Handelsblatt; hessenschau; Morningstar	Behavioral Business Ethics (Whistleblowing), Governance-Ethik (Wieland), Managementhaftung	mittel – steht schon im Skript, aber die Verwechslung BaFin/Staatsanwaltschaft ist eine typische Fehlerquelle
Stellenabbau Industrie + Verlagerung	Bosch 25.9.2025: rund 13.000 Stellen bis Ende 2030 (Mobility, ~70.000 Beschäftigte in DE), Kostenlücke 2,5 Mrd. € p. a., zusätzlich zu ~9.000 aus 2024. VW-Tarifeinigung 20.12.2024: >35.000 Stellen bis 2030, keine Werksschließungen, Kapazität −735.000 Fahrzeuge. Destatis 19.11.2025: 2021–2023 durch Verlagerung 71.091 Stellen in DE abgebaut, 20.270 im Ausland geschaffen – netto −50.821.	Bosch Media Service 25.9.2025; ZDFheute 25.9.2025; ZDFheute 20.12.2024; Destatis 19.11.2025	Utilitarismus + blinder Fleck, Kant, Rawls, Tugendethik/ehrbarer Kaufmann, License to Operate	hoch – die direkte Fortsetzung seines BASF-China-Falls, diesmal mit amtlicher Zahl statt Anekdote
Industriestrompreis	EU-Kommission genehmigte die deutsche Förderrichtlinie beihilferechtlich am 16.4.2026: rund 5 ct/kWh für einen begrenzten Verbrauchsanteil, befristet 2026–2028, 91 strom- und handelsintensive Branchen, Auflage Energieeffizienz/Dekarbonisierung. Der Mittelstand ist weitgehend ausgeschlossen.	BMWE-PM 16.4.2026 (verifiziert über IWR 15.5.2026)	Subventionsethik (sein Altklausur-Thema 1!), Ordoliberalismus, Rent-Seeking, Rawls	mittel–hoch – Subventionen waren Aufgabe 1 der Altklausur; das ist die tagesaktuelle Neuauflage
Arbeitszeit & Homeoffice	Koalitionsvertrag 2025: wöchentliche statt täglicher Höchstarbeitszeit. Referentenentwurf des BMAS seit Juni 2026: Abweichung nur per Tarifvertrag, dazu verpflichtende elektronische Zeiterfassung. Stand 27.7.2026 kein Kabinettsbeschluss. BDA-Präsident Dulger fordert den Rückzug des Entwurfs. Business Insider (Mai 2026, 50 Antworten von 56 Großarbeitgebern): 40 % verlangen ≥3 Bürotage (2023: 25,7 %).	Gleiss Lutz zum Koalitionsvertrag; Kliemt.blog 13.5.2026; arbeitgeber.de; Business Insider Mai 2026	Diskursethik (Mitbestimmung), Kant, Utilitarismus, Ordoliberalismus	niedrig–mittel – ethisch dünner als die übrigen Themen, taugt aber als Nebenaspekt
Shrinkflation	Achtung, verbreiteter Irrtum: Deutschland hat keine Kennzeichnungspflicht. Der PAngV-Volltext (Stand Art. 8 G v. 12.5.2026, BGBl. 2026 I Nr. 139) enthält keine. Österreich: Anti-Mogelpackungs-Gesetz, BGBl. I Nr. 9/26 v. 24.3.2026, in Kraft 1.4.2026, 60 Tage Kennzeichnung. Frankreich seit 1.7.2024. vzbv fordert am 18.12.2025 eine EU-weite Lösung.	PAngV, gesetze-im-internet.de; oesterreich.gv.at; vzbv-PM 18.12.2025	Kant (Täuschung/Selbstzweckformel), Kundenorientierung, License to Operate, Informationsasymmetrie	niedrig – Milka/Mondelēz steht schon im Skript; wertvoll ist hier nur die Fehler-Korrektur AT ≠ DE
Governance-Verfahren	Wirecard: kein Urteil – Prozess am LG München I seit 8.12.2022, >270 Verhandlungstage, Plädoyers ab 19.10.2026 vorgeschlagen; Unschuldsvermutung. VW-Diesel: LG Braunschweig 26.5.2025, vier Ex-Manager wegen Betrugs verurteilt (4 J. 6 M. / 2 J. 7 M. Haft, zweimal Bewährung) – Revision angekündigt, nicht rechtskräftig. Cum-Ex: BGH 18.3.2026, 1 StR 97/25 (Warburg, Einziehung >40 Mio. € neu zu prüfen). Deutsche Bank: Durchsuchung 22.7.2026 wegen Cum-Cum, Schaden nach Ermittlerangaben >350 Mio. €.	dpa via onvista 23.7.2026; beck-aktuell 26.5.2025; BGH PM 049/2026; ZDFheute 22.7.2026	Governance-Ethik (Wieland), Managementhaftung, DCGK als „zahnloser Tiger", Prinzipal-Agent	mittel – als Beleg dafür, dass Selbstverpflichtung ohne Haftung nichts trägt

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🎯 Klausur-Radar – was Rohleder tatsächlich wiederholt (7 Original-Klausuren ausgewertet)

Grundlage: alle sieben vorliegenden Altmeisterklausuren 2022–2025 mit zusammen 57 Original-Aufgaben. Kein Bauchgefühl – die Zahlen stammen aus einem Textvergleich der Aufgabenstellungen.

🆕 Stand 28.07.2026: Die Klausur vom 01.02.2022 ist neu hinzugekommen (9 Aufgaben, 90 P.). Sie ist die älteste vorliegende und hat die Auswertung an zwei Stellen korrigiert – beide unten markiert. Drei ihrer Aufgaben hat Rohleder später wortgleich erneut gestellt.

Der zentrale Befund: er recycelt, oft wortgleich

Thema	Jahre	Punkte	Textgleichheit
Financial Leverage	2023 → 2024	10 → 10	100 %
KPI = Opportunismus und Tunnelblick?	2023 → 2024	14 → 14	100 %
Angemessener Gewinn	2024 → 2025	8 → 8	100 %
Finanzkennzahlen	2022 → 2023	12 → 12	100 %
Self-Concept Maintenance	2022 → 2023	6 → 6	100 %
„Überbevölkerung"	2024 → 2025	11 → 11	100 %
🆕 Diskursethik – 8 Regeln des fairen Diskurses	01.02.2022 → 02.08.2022	8 → 8	100 %
🆕 Deming und der PDCA-Zyklus	01.02.2022 → 2023	9 → 9	96 %
🆕 „Überbevölkerung"	01.02.2022 → 2024	14 → 11	96 %
🆕 Motivation – warum „mehr Geld" überschätzt wird	01.02.2022 → 2023	6 → 6	95 %
Prinzipien erfolgreicher Unternehmensführung	2023 → 2024	12 → 12	91 % ⚠️
Kund*innenorientierung	2024 → 2025	16 → 16	91 %
🆕 Ausprägungen von Kennzahlen (Soll/Plan/Ist/Prognose)	01.02.2022 → 2023	12 → 19	70 %
Kennzahlenvergleiche	2024 → 2025	10 → 7	79 %
Unternehmenskultur / Culture vs. Strategy?	2023 → 2024	14 → 10	2 %
Structure follows strategy	2024 → 2025	12 → 10	2 %

Dreizehn von sechzehn Wiederholungen sind praktisch wortgleich (≥ 70 %). Wer die Altmeister kennt, kennt große Teile der Klausur.

⚠️ Korrektur vom 28.07.2026 – „Prinzipien erfolgreicher Unternehmensführung". Hier stand früher 37 %; nachgerechnet sind es 91 %. Die beiden Fassungen sind wortgleich bis auf einen einzigen Zusatz: 2024 kam „…, die nichts mit Kundennähe bzw. Kund*innenorientierung zu tun haben" hinzu. Praktische Folge: Die Antwort ist lernbar, aber man muss vor dem Schreiben prüfen, ob die Ausschlussklausel dabeisteht. Beide Fassungen stehen im Kapitel Unternehmensführung, ihre Titel benennen den Unterschied ausdrücklich („– OHNE Kundennähe" bzw. „– FREIE Auswahl").

Wenn er umformuliert, tut er eines von zwei Dingen

Erstens: verengen und nachschärfen – gleiche Punkte, höhere Hürde. 2022 hieß es noch schlicht: „Erläutern Sie den Unterschied zwischen Profitabilität und Rentabilität!" (4 P.). 2024 und 2025 steht dort: „…, so dass die Rolle beider Kennzahlen für die Unternehmenssteuerung klar wird!" – immer noch 4 P. Die Definition allein reicht nicht mehr; die Funktion im Steuerungszusammenhang muss mit. Achte auf solche so dass-Zusätze: sie sind die eigentliche Punktbedingung.

Zweitens: Thema behalten, Frage komplett austauschen. Bei „Structure follows strategy" (2 % Übereinstimmung) und „Unternehmenskultur" (5 %) blieb nur die Überschrift gleich. Hier hilft keine auswendige Antwort – nur das Thema breit zu beherrschen.

Drittens: denselben Kern anders zuschneiden – Teilaufgaben kommen dazu oder fallen weg. Das ist der häufigste Fall und der, auf den man sich wirklich vorbereiten muss.

Dieselbe Frage …	früher	später	was sich änderte
Überbevölkerung	14 P. (01.02.2022)	11 P. (2024)	Teilaufgabe „Wie ist Ethik definierbar?" gestrichen
Ausprägungen von Kennzahlen	12 P. (01.02.2022)	19 P. (2023)	um den Kennzahlbegriff erweitert
Prinzipien erfolgreicher Unternehmensführung	12 P. (2023)	12 P. (2024)	Ausschlussklausel „ohne Kundennähe" hinzugefügt

⚠️ Korrektur vom 28.07.2026. Hier stand früher, die Punktzahlen sänken bei Wiederholung eher. Das war zu einseitig. Mit der neu gefundenen Klausur vom 01.02.2022 liegen Fälle in beide Richtungen vor: Soll/Plan/Ist/Prognose wuchs von 12 auf 19 Punkte, Überbevölkerung schrumpfte von 14 auf 11.

Die belastbare Regel lautet deshalb: Der Kern der Frage bleibt fast immer wortgleich – variabel ist der Zuschnitt. Nicht auf eine Punktzahl vorbereiten, sondern auf das Thema in seiner breitesten Fassung, und in der Klausur zuerst die Teilaufgaben mit ihren Punkten auszählen. Die Punktzahl sagt, wie viel zu schreiben ist; sie sagt nichts darüber, was gefragt wird.

Ein verräterisches Detail zum Wiederverwenden: Bei „Überbevölkerung" hat er die Zahl der Suchergebnisse von 325.000 (2022) auf 319.000 (2024) aktualisiert. Er pflegt also die Rahmung und lässt die Frage stehen – ein weiteres Indiz dafür, dass die Aufgaben aus einem gepflegten Bestand kommen und nicht jedes Semester neu entstehen.

🆕 Woher seine Fragen stammen – eine belegte Spur

Die Aufgabe „Nennen Sie die Phasen des moralischen Entscheidungsprozesses!" (01.02.2022, A3, 5 P.) steht wortgleich in Holzmanns Verständnisfragen-Katalog zu Abschnitt 4.3. Er übernimmt Klausurfragen also mindestens teilweise unverändert aus dem Fragenkatalog des Lehrbuchs.

Konsequenz: Die übrigen Verständnisfragen desselben Katalogs sind ernstzunehmende Kandidaten – Moral Judgment / Intuition / Decision Making, die Kohlberg-Ebenen, Moral Reasoning vs. Intuition, ME-HURT-YOU, Self-Concept Maintenance (kam bereits 2× dran), Confirmation Bias, kognitive Energie, Ego-Depletion sowie Ultimatum-, Vertrauens- und Diktatorspiel. Alle diese Themen sind in den Kapiteln zu moralischem Handeln und Organisationspsychologie abgedeckt.

Sein Fragestil in Zahlen (57 Aufgaben, alle sieben Klausuren)

Merkmal	Befund
Dominanter Operator	„Erläutern Sie" in 40 von 57 Aufgaben (70 %) – erklären, nicht aufzählen
Zweithäufigster Einstieg	„Was versteht man unter …" – Definition zuerst
Reine Nennung	„Nennen Sie" in 7 von 57 (12 %) – dort genügen Stichworte, das spart Zeit
Eigene Position verlangt	„Nehmen Sie … Stellung" (8×), dazu „Begründen Sie"
Aufbau	Teilaufgaben in 46 von 57 (81 %) – meist zwei, oft drei, bis zu vier
Punkte je Aufgabe	5 bis 19 P., Median 11, Schnitt 11,1 – die häufigsten Werte sind 10 P. (12×), 14 P. (10×), 12 P. (9×)
Typische Teilpunktzahlen	4 P. und 6 P., dann 3 P. und 8 P.
Anwendung auf Unternehmen/Fall	64 % der Aufgaben
Definition verlangt	35 % der Aufgaben
Zitat oder Presseanlass als Aufhänger	12 % bzw. 10 %

Die Standardaufgabe sieht so aus: a) 4 P. Begriff erläutern (oft mit so dass-Zusatz) – b) 4–6 P. auf einen Fall anwenden oder Stellung nehmen und begründen. Wer diese Form im Schlaf beherrscht, hat 78 % der Klausur strukturell im Griff.

Auffällig auch die Titel: er formuliert sie gern als Provokation oder Gleichung – „KPI = Opportunismus und Tunnelblick?", „Culture vs. Strategy?", „Helmut-Schmidt-Zitat oder vision-to-cash?". Ein solcher Titel kündigt immer eine Stellungnahme mit Gegenposition an, nie eine reine Wiedergabe.

Was in der letzten Klausur (18.07.2025) NICHT drankam – Rückkehr-Kandidaten

Diese Themen standen 2022–2024 auf dem Zettel, fehlten aber 2025. Nach dem Recycling-Muster sind sie die wahrscheinlichsten Rückkehrer:

Rückkehr-Kandidat	zuletzt	Punkte damals
Financial Leverage	2023 + 2024 (2× wortgleich)	10 P.
KPI = Opportunismus und Tunnelblick?	2023 + 2024 (2× wortgleich)	14 P.
Prinzipien erfolgreicher Unternehmensführung	2023 + 2024	12 P.
Unternehmenskultur / Culture vs. Strategy?	2023 + 2024	10–14 P.
Finanzkennzahlen	2022 + 2023	12 P.
Self-Concept Maintenance	2022 + 2023	6 P.
Management-Heilslehren	2024	10 P.
Deming und der PDCA-Zyklus	2023	9 P.
Diskursethik · Rawls · Utilitarismus · Vertragstheorien	2022 + 2023	7–14 P.
Corporate Citizenship	2022	10 P.

🆕 Vier Themen kommen durch die Klausur vom 01.02.2022 dazu – sie standen einmal auf dem Zettel und kamen danach nie wieder. Genau das macht sie zu Kandidaten, wenn der Bestand rotiert:

Rückkehr-Kandidat aus 01.02.2022	Punkte damals	steht bei uns in
Silodenken (3-teilig: Definition · drei Silos · drei Konsequenzen)	14 P.	Unternehmensführung & Kultur
Ausprägungen von Kennzahlen (Soll · Plan · Ist · Prognose, je 3 P.)	12 P.	Kennzahlen – traditionell (dort auch die 19-P-Fassung)
Ökonomisierung der Lebenswelt (Definition · drei Beispiele · zwei Ursachen)	10 P.	Wirtschaftsethik – Grundlagen
Phasen des moralischen Entscheidungsprozesses (reine Nennung)	5 P.	Moralisches Handeln I

Alle vier sind jetzt vollständig gelöst – schwarz auf Klausurniveau, grün als Puffer.

🧮 Formelsammlung – alle Kennzahlen auf einer Seite

Nachschlagen, nicht lesen. Alle Beispiele stammen aus zwei durchgerechneten Zahlensätzen, damit sich jede Zeile gegen die andere prüfen lässt. Wo Rohleder anders rechnet als das Lehrbuch, steht seine Fassung – er bewertet nach ihr.

Set A – seine Original-Leverage-Tabelle (Altklausuren 28.07.2023 und 23.01.2024, Unternehmen U2, Werte in GE): EK 150,00 · FK 850,00 · GK 1.000,00 · EBIT 100,00 · i = 9,00 % · Zinsaufwand Z = 76,50 · s = 30 % · EBT 23,50 · Steuern 7,05 · JÜ 16,45 → ROA 9,30 % · ROE 11,00 %.

Set B – Vier-Felder-Aufgabe (Altklausur 02.08.2022, Werte in Mio. €): Umsatz 100,00 · EBITDA 14,00 · AfA 6,00 · EBIT 8,00 · FKZ 1,50 · EBT 6,50 · Steuern (30 %) 1,95 · JÜ 4,55 · Investitionsauszahlung I 7,50 · K (Ø betriebsnotwendiges Kapital) 50,00 · GK (Bilanzsumme) 65,00.

Die Gewinnkaskade – muss vorwärts und rückwärts sitzen: Umsatz − Material/Personal/Sonstiges = EBITDA − AfA = EBIT ± Finanzergebnis (v. a. Zinsen) = EBT − Ertragsteuern = Jahresüberschuss (JÜ = EAT) + AfA = Cashflow − I = Free Cashflow. Set B: 100,00 → 14,00 → −6,00 → 8,00 → −1,50 → 6,50 → −1,95 → 4,55 → +6,00 → 10,55 → −7,50 → 3,05. Fallen: „Gewinn" meint bei ihm das EBT (er meidet das Wort); Depreciation/Amortization im Deutschen nicht künstlich trennen – beides heißt Abschreibung; „Taxes" = nur Ertragsteuern, keine Aufwandssteuern; EBITDA ist ein Cash-Ergebnis, aber weder Cashflow noch Free Cashflow.

Kennzahl	Formel · Symbole	Rohleders Variante	Beispiel	Typische Falle
Gesamtkapitalrentabilität (GKR = ROA)	(JÜ + FKZ) ÷ GK × 100 · JÜ = Jahresüberschuss (nach Steuern), FKZ = Fremdkapitalzinsen, GK = Bilanzsumme	nach Steuern, zzgl. Zinsaufwand brutto – ausdrücklich nicht EBIT ÷ GK	A: (16,45 + 76,50) ÷ 1.000 = 9,295 % ≈ 9,30 % · B: (4,55 + 1,50) ÷ 65,00 = 9,31 %	Mit EBIT ÷ GK kämen in Set A 10,00 % heraus – seine Tabelle sagt 9,3 %. Der Zähler mischt Nachsteuergröße (JÜ) mit Vorsteuerbetrag (Z), ist also nicht ganz finanzierungsneutral (Tax Shield = Z × s ÷ GK = 2,295 PP). Nur verzinsliches FK, Zinserträge nicht gegenrechnen.
Eigenkapitalrentabilität (EKR = ROE)	JÜ ÷ EK × 100	JÜ nach Steuern, EK bilanziell	A: 16,45 ÷ 150,00 = 10,97 % ≈ 11,00 %	EK ist Residualgröße: Ausschüttung, Kapitalherabsetzung, Aktienrückkauf heben die ROE, ohne dass ein Euro mehr verdient wurde. Steigende ROE bei unverändertem EBIT ist ein Finanzierungs-, kein Leistungssignal.
Leverage-Formel	ROE = ROA + (ROA − i) × FK ÷ EK · i = nominaler FK-Zinssatz	ROA = seine Nachsteuer-GKR, i nominal	A: 9,295 + (9,295 − 9,00) × 5,6667 = 10,97 % ✓ trifft die Tabelle exakt	i nachsteuerlich (9,00 × 0,70 = 6,30 %) einzusetzen ergibt 26,27 % und ist falsch – das Tax Shield steckt schon im ROA-Zähler. Genau zwei saubere Wege: nachsteuerliche ROA + nominales i (→ 10,97 %) oder durchgehend vor Steuern (ROA = EBIT ÷ GK = 10,00 %, i = 9,00 % → 15,67 %, davon 70 % = 10,97 %).
ROI (= ROCE)	EBIT ÷ K × 100 · K = durchschnittlich gebundenes betriebsnotwendiges Kapital	Zähler EBIT, nicht „Gewinn"; Nenner betriebsnotwendig und als Ø-Größe	B: 8,00 ÷ 50,00 = 16,00 %	„Betriebsnotwendig" ist eine Ermessensentscheidung → Nenner-Trick: Desinvestition, Sale-and-lease-back und unterlassene Ersatzinvestitionen heben den ROI, während die Substanz sinkt. ROI ≠ GKR: im selben Fall B 16,00 % gegen 9,31 %.
Umsatzrendite (ROS) / EBIT-Marge	Gewinn ÷ Umsatz · EBIT-Marge = EBIT ÷ Umsatz	Margen messen Profitabilität, nicht Rentabilität	B: EBIT-Marge 8,00 ÷ 100,00 = 8,00 %; auf JÜ gerechnet 4,55 ÷ 100,00 = 4,55 %	„Gewinn" ist mehrdeutig – hinschreiben, welche Gewinngröße im Zähler steht. Die Marge sagt nichts über Kapitalbindung: gleiche 5,00 % Marge, aber ROCE 20,00 % (25 Mio. € Kapital) gegen 5,00 % (100 Mio. €).
Du-Pont-Zerlegung	ROI = Umsatzrendite × Kapitalumschlag = (Gewinn ÷ Umsatz) × (Umsatz ÷ Kapital)	in beiden Faktoren dieselbe Gewinngröße wie im ROI (bei ihm EBIT)	B: 8,00 % × (100,00 ÷ 50,00 = 2,00) = 16,00 % ✓	Nicht nur zerlegen – benennen, welcher der beiden Treiber die Abweichung verursacht. Rundungsfalle: 37,50 % × 0,51 = 19,13 %, mit vollem 0,5128 = 19,23 %.
Reinvestitionsquote	I ÷ AfA · I = Investitionsauszahlungen ins Sachanlagevermögen, AfA = Abschreibungen darauf	natürliche Schwelle 1,00	B: 7,50 ÷ 6,00 = 1,25	Misst Menge, nicht Qualität – man kann konsequent in die falsche Technologie investieren. Gegenkennzahl zum ROI: unterlassene Ersatzinvestitionen heben den ROI und senken die Quote; nur gemeinsam lesbar. Nicht mit der Investitionsquote (I ÷ Umsatz bzw. Nettoinvestitionen ÷ AV) verwechseln.
Operativer Cashflow (CFop)	indirekt: JÜ + nicht zahlungswirksame Aufwendungen (v. a. AfA, Zunahme langfr. Rückstellungen) − nicht zahlungswirksame Erträge (Zuschreibungen, Rückstellungsauflösung)	in seinen Rechenbeispielen verkürzt auf JÜ + AfA	B: 4,55 + 6,00 = 10,55 Mio. €	Die Kurzform erfasst keine Working-Capital-Veränderung – der echte operative Cashflow tut das. Reihenfolge merken: EBITDA > CFop > FCF. „Das EBITDA weiß nichts von Kunden, die nicht zahlen."
Free Cashflow (FCF)	CFop − I	natürliche Schwelle null	B: 10,55 − 7,50 = +3,05 Mio. €	Ein hoher FCF kann aus einmaligem Working-Capital-Abbau oder aus unterlassenen Investitionen stammen – immer gegen die Reinvestitionsquote lesen (1,25 bei +3,05 = „baut aus und finanziert es selbst"; 0,60 bei +8,00 = „gestundeter Substanzverzehr").
NOPAT	NOPAT = EBIT × (1 − s) · s = Ertragsteuersatz (D ≈ 30 %)	Betriebsergebnis nach Steuern, vor Finanzierung – die finanzierungsneutrale Nachsteuergröße	B: 8,00 × 0,70 = 5,60 Mio. €	NOPAT ≠ Jahresüberschuss. Der JÜ ist nach Zinsen (B: 4,55), der NOPAT vor Zinsen (5,60) – Differenz hier 1,05 Mio. €. Wer den JÜ in die EVA-Formel setzt, rechnet finanzierungsabhängig und misst die Kapitalstruktur mit.
WACC	WACC = (EK ÷ GK) × rEK + (FK ÷ GK) × rFK × (1 − s) · rEK nach CAPM = rf + β × Marktrisikoprämie	der Vergleichsmaßstab jeder Rentabilitätskennzahl – „eine Kennzahl ohne Vergleich ist wertlos"	rf 2,50 % + 1,20 × 6,00 % = rEK 9,70 %; rFK 4,00 % → nach Steuern 2,80 %; Struktur 60/40 → 0,60 × 9,70 + 0,40 × 2,80 = 6,94 %	Nur der FK-Zins wird nachsteuerlich angesetzt, der EK-Zins nicht. Gewichtung nach tatsächlicher Kapitalstruktur, nicht 50/50. Der WACC ist eine Annahme – Zahlen offenlegen, dann rechnen. Merksatz: 5 % Kapitalrendite bei 6 % WACC ist profitabel und vernichtet trotzdem Wert.
EVA (Übergewinn / Residualgewinn)	EVA = NOPAT − WACC × investiertes Kapital	absolute Größe, deshalb steuert man damit statt mit dem ROI (kein Unterinvestitionsanreiz)	B mit K = 50,00: 5,60 − 0,0694 × 50,00 = +2,13 Mio. €	Zähler und Kapitalbasis müssen zusammenpassen – siehe den Hinweisblock unten: dasselbe Zahlenmaterial liefert je nach Definition +1,54 / +2,13 Mio. €.
Zinsdeckungsgrad	EBIT ÷ Zinsaufwand	Bankschwelle 2,00 bis 3,00	A: 100,00 ÷ 76,50 = 1,31	Warnt früher als jede Rentabilitätskennzahl. Unterschreitung löst Covenant-Bruch aus: Nachbesicherung, Zinsaufschlag, Sonderkündigung.
Eigenkapitalquote	EK ÷ GK × 100	Verlustpuffer, Covenant-Größe	A: 150,00 ÷ 1.000,00 = 15,00 %	Stichtagsgröße → window dressing. Zeitpuffer rechnen: EK ÷ jährlicher Verlust = Jahre bis zur Überschuldung (§ 19 InsO).
Verschuldungsgrad (VG)	FK ÷ EK	der Hebel in der Leverage-Formel	A: 850,00 ÷ 150,00 = 5,67	In der Leverage-Formel mit dem vollen Wert 5,6667 rechnen. Nicht mit der FK-Quote (85,00 %) verwechseln. Verstärkungsfaktor = (1 − s) × (1 + FK ÷ EK) = 0,70 × 6,6667 = 4,67.

NOPAT und WACC – die zwei Größen, die nirgends definiert werden

NOPAT (Net Operating Profit After Taxes) = EBIT × (1 − s). Es ist das Betriebsergebnis, als wäre das Unternehmen unverschuldet: Steuern sind abgezogen, Zinsen nicht. Genau deshalb steht es im EVA – der EVA soll die operative Leistung gegen die Kapitalkosten halten und nicht die Finanzierung mitmessen. In Set B: 8,00 × 0,70 = 5,60 Mio. €, während der Jahresüberschuss 4,55 Mio. € beträgt. Die beiden sind nicht dasselbe, und der Abstand (1,05 Mio. €) ist exakt der Zinsaufwand nach Steuern (1,50 × 0,70).

WACC (Weighted Average Cost of Capital) = der gewichtete durchschnittliche Kapitalkostensatz, also der Renditesatz, den Eigen- und Fremdkapitalgeber zusammen mindestens erwarten: WACC = (EK ÷ GK) × r_EK + (FK ÷ GK) × r_FK × (1 − s), wobei r_EK aus dem CAPM stammt (r_f + β × Marktrisikoprämie). Er ist die Messlatte: Rentabilität über WACC = Wertschaffung, darunter = Wertvernichtung. Wer in einer Kennzahlenaufgabe „gut" oder „schlecht" schreibt, ohne den WACC (oder Vorjahr/Branche) als Maßstab zu nennen, verliert die Interpretationspunkte.

EVA – welcher Zähler? Hier ist das Material uneinheitlich

Die Lehrbuchfassung lautet EVA = NOPAT − WACC × investiertes Kapital. In den durchgerechneten Fällen stehen jedoch drei verschiedene Zähler nebeneinander:

Fassung	Rechnung mit Set B (WACC 6,94 %)	Ergebnis
JÜ + FKZ gegen die Bilanzsumme (GKR-Logik)	6,05 − 0,0694 × 65,00	+1,54 Mio. €
NOPAT gegen das betriebsnotwendige Kapital (Lehrbuch)	5,60 − 0,0694 × 50,00	+2,13 Mio. €
EBIT (vor Steuern) gegen das gebundene Kapital (Übergewinn)	8,00 − 0,0694 × 50,00	+4,53 Mio. €

Dieselben Ausgangsdaten, drei Ergebnisse, und im Material taucht zusätzlich der bloße Jahresüberschuss als Zähler auf. Konsequenz für die Klausur: Zähler und Kapitalbasis in einem Halbsatz benennen, dann rechnen – genau das, was er bei GKR/ROI/ROCE/EKR ohnehin verlangt („die verwendete Definition explizit hinschreiben"). Ist das EBIT gegeben, nimm NOPAT = EBIT × (1 − s) gegen dieselbe Kapitalgröße, auf die sich der WACC bezieht. Ist nur der Jahresüberschuss gegeben, rechne JÜ + FKZ gegen die Bilanzsumme und schreib dazu, dass das eine Nachsteuergröße mit Vorsteuerzins verbindet.

Der Verlustfall beim Leverage – EBT < 0

Alle Leverage-Beispiele im Material sind Gewinnfälle. Der Verlustfall geht so: Set A, aber das EBIT bricht auf 50,00 GE ein. Der Zinsaufwand bleibt bei 76,50 → EBT = 50,00 − 76,50 = −26,50 GE. Ab hier hängt alles an einer Steuerannahme, die die Aufgabe meist nicht vorgibt:

Größe	Annahme 1: Verlust steuerlich verrechenbar (Rücktrag/Vortrag/Organschaft, s wirkt symmetrisch)	Annahme 2: keine Verlustverrechnung
Steuern	0,30 × (−26,50) = −7,95 (Erstattung)	0,00
Jahresüberschuss	−26,50 + 7,95 = −18,55	−26,50
ROA = (JÜ + Z) ÷ GK	(−18,55 + 76,50) ÷ 1.000 = 5,795 %	(−26,50 + 76,50) ÷ 1.000 = 5,00 % (= EBIT ÷ GK, weil keine Steuer wirkt)
ROE = JÜ ÷ EK	−18,55 ÷ 150,00 = −12,37 %	−26,50 ÷ 150,00 = −17,67 %
Probe mit der Leverage-Formel	5,795 + (5,795 − 9,00) × 5,6667 = −12,37 % ✓	5,00 + (5,00 − 9,00) × 5,6667 = −17,67 % ✓

Drei Sätze, die dazugehören:

1. Die Formel gilt unverändert – sie kippt nur das Vorzeichen, weil ROA < i. Das unverschuldete U1 käme im selben Szenario auf EBT 50,00, Steuern 15,00, JÜ 35,00 → ROE +3,50 %. Der Hebel verwandelt also einen Gewinn in einen zweistelligen Verlust.
2. Die Steuerannahme bewegt 5,30 Prozentpunkte ROE (= 26,50 × 0,30 ÷ 150,00). Deshalb die gewählte Annahme hinschreiben: „Ich unterstelle, dass der Verlust steuerlich verrechenbar ist (Verlustrücktrag bzw. Organschaft); ohne Verrechnung entfällt die Steuererstattung und die Eigenkapitalrentabilität sinkt auf −17,67 %." Das ist bei ihm ein sicherer Zusatzpunkt, keine Ausflucht – er verlangt offengelegte Annahmen. Sein eigener Verlustpunkt im Material (EBIT = 0 → ROE −51,00 % = −76,50 ÷ 150,00) rechnet implizit nach Annahme 2.
3. Die Kipppunkte derselben Tabelle: bei EBIT 90,00 sind U1 und U2 gleich (je 6,30 % ROE, der Hebel ist wirkungslos), bei EBIT 76,50 ist die ROE 0,00 %, bei EBIT 0 sind es −51,00 % gegen 0,00 % bei U1. Und: Eigenkapital 150,00 ÷ Zinslast 76,50 = 1,96 Jahre bis zur Überschuldung (§ 19 InsO).

Rundungsregel – eine Zeile, die Punkte rettet

Die Klausur verlangt zwei Nachkommastellen (Deckblatt-Formalia, auch bei Prozentwerten). Die Regel dazu:

Mit vollen Werten durchrechnen, nur das Endergebnis auf zwei Nachkommastellen runden, und diesen Satz mit in die Klausur schreiben: „Zwischenwerte ungerundet weitergerechnet, Endergebnis auf zwei Nachkommastellen gerundet."

Warum das nicht kosmetisch ist, an zwei Stellen aus dem Material:

• Leverage (Set A): mit 9,295 % → 9,295 + 0,295 × 5,6667 = 10,97 %; mit dem gerundeten 9,30 % → 9,30 + 0,30 × 5,6667 = 11,00 %. Beide treffen seine Tabelle (11,0 %), der Unterschied von 0,03 PP ist hier harmlos.
• Du-Pont: Kapitalumschlag 40.000 ÷ 78.000 = 0,5128. Voll gerechnet: 37,50 % × 0,5128 = 19,23 %, und die Gegenprobe 15.000 ÷ 78.000 = 19,23 % stimmt. Mit dem gerundeten 0,51: 19,13 % – 0,10 PP daneben, und die Gegenprobe geht nicht mehr auf. Genau das fällt ihm auf.

Zusätzlich: Zwischenwerte, die man ohnehin hinschreibt (Z, EBT, Steuern, JÜ), im Text auf zwei Stellen ausweisen, im Taschenrechner aber ungerundet weiterführen. Ist ein gerundeter Wert vorgegeben (wie seine 9,3 % in der Tabelle), mit dem selbst ermittelten vollen Wert weiterrechnen und beide nennen: „9,295 %, in der Tabelle als 9,3 % ausgewiesen".

ROI = ROCE, und der eine Ort, an dem das Material sie doch trennt

Beide messen dasselbe: das EBIT im Verhältnis zum eingesetzten betriebsnotwendigen Kapital. Das Material verwendet an mehreren Stellen „ROI/ROCE" als ein Wort und rechnet ROCE = EBIT ÷ Capital Employed. Der eine Ort, an dem es unterscheidet, ist eine Nenner-Tabelle: dort ist der ROCE-Nenner „Eigenkapital + verzinsliches Fremdkapital", der ROI-Nenner „Ø betriebsnotwendiges Kapital". Praktisch fallen beide zusammen, sobald man unverzinsliche Lieferantenkredite und nicht betriebsnotwendiges Vermögen herausrechnet – der Unterschied ist eine Abgrenzungs-, keine Konzeptfrage.

Ein Satz für die Klausur: „ROI und ROCE messen dasselbe – das EBIT auf das eingesetzte betriebsnotwendige Kapital; ich rechne mit dem durchschnittlich gebundenen betriebsnotwendigen Kapital." Damit ist die Definitionsfrage bedient, die er ausdrücklich sehen will („Punkte gibt es nicht dafür, eine Definition als die richtige zu behaupten, sondern dafür, die gewählte Definition explizit zu machen").

Was dagegen nicht dasselbe ist: die GKR/ROA. Anderer Zähler (JÜ + FKZ statt EBIT) und anderer Nenner (Bilanzsumme statt betriebsnotwendiges Kapital). In Set B: 9,31 % gegen 16,00 % – dieselben Daten, zwei völlig verschiedene „Renditen". Seine Arbeitsteilung dazu: die GKR beantwortet die Finanzierungsfrage, der ROI die Leistungsfrage; extern vergleichbar ist nur die GKR (aus dem Jahresabschluss rekonstruierbar), intern steuerbar nur der ROI (je Geschäftsfeld).

Fünf Stellen, an denen sein Material von der gängigen Lehrbuchformel abweicht

Im Zweifel gilt seine Fassung. Wer die Abweichung zusätzlich benennt, holt sich den Präzisierungspunkt, aber erst nach der verlangten Rechnung, nicht statt ihr.

1. GKR nicht mit EBIT, sondern (JÜ + FKZ) ÷ GK. Die Lehrbuchfassung EBIT ÷ GK trifft seine Tabellenwerte nicht.
2. Leverage mit nominalem Zins, obwohl die ROA nachsteuerlich ist – konsequent wäre entweder EBIT × (1 − s) ÷ GK im ROA oder ein durchgehend vorsteuerlicher Ansatz.
3. Operativer Cashflow ohne Working Capital in den Rechenbeispielen (JÜ + AfA). Der echte operative Cashflow berücksichtigt Working-Capital-Veränderungen sowie gezahlte Zinsen und Steuern.
4. EVA mit wechselndem Zähler (JÜ / JÜ + FKZ / NOPAT / EBIT) und wechselnder Kapitalbasis (Bilanzsumme / betriebsnotwendiges Kapital).
5. Namensdopplung bei den Investitionskennzahlen: „Investitionsquote" steht im Material einmal für Nettoinvestitionen ÷ Anlagevermögen, einmal für I ÷ Umsatz, während I ÷ AfA „Reinvestitionsquote" heißt. Formel hinschreiben, nicht auf den Namen verlassen.

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✂️ Wenn der Aufgabenschnitt abweicht

Die Musterlösungen hier sind auf eine bestimmte Punktzahl und einen bestimmten a)/b)-Schnitt gebaut. In der Klausur weicht regelmäßig beides ab – andere Gesamtpunktzahl, andere Verteilung, oder das Material steht in der jeweils anderen Teilaufgabe. Drei Regeln, mehr braucht es nicht.

Regel 1 – weniger Punkte als in der Musterlösung

Was tragend ist und was Zusatz (die Reihenfolge ist zugleich die Streichreihenfolge, von unten nach oben):

	Baustein	Status
1	Definition / Begriffsklärung am Anfang	tragend – nie streichen (seine zweite eiserne Regel: keine Antwort ohne saubere Definition)
2	Je gefordertem Aspekt ein eigener, verschiedener Kern	tragend – die Anzahl steht in der Aufgabe („drei Maßnahmen", „zwei Argumente"), und jeder Aspekt hat bei ihm einen eigenen Punktedeckel
3	Begründetes Fazit / Entscheidung mit Kriterium	tragend – dritte eiserne Regel, „kommt darauf an" ohne Kriterium zählt nicht
4	Zahlenbeispiel, aktuelles Beispiel, Gegenposition, Historie, Konzeptkritik	Zusatz – hier wird gekürzt

Faustregel in einem Satz: Die Zahl der Aspekte bleibt, die Sätze je Aspekt schrumpfen. Ein Punkt ≈ ein belastbarer Satz mit Fachbegriff; bei 7 statt 10 Punkten streicht man drei Sätze, nie einen Aspekt. Wer stattdessen einen Aspekt weglässt, verliert dessen kompletten Punkteblock, während der ausführlichere Rest am Deckel des eigenen Aspekts hängen bleibt und null bringt.

Beispiel – Kennzahlenvergleiche, 10 → 7 P. (belegt 2024 → 2025). Bei 10 P.: vier Vergleichsarten je zwei Sätze, Vorrang des Prognose-Soll-Vergleichs, Forecast-Notation, ein Zahlenbeispiel. Bei 7 P.: die vier Vergleichsarten je ein Satz (4 P.), der Vorrang des Prognose-Soll-Vergleichs mit Begründung „Radarfunktion – zeigt während der Periode, ob das Ziel gefährdet ist, und löst die Gap-Analyse aus, solange Gegenmaßnahmen noch wirken" (2 P.), Notation 6+6 / 7+5 / 8+4 als Halbsatz (1 P.). Gestrichen: Zahlenbeispiel und Kritik – der Aspekt „vier Arten" bleibt vollständig.

Regel 2 – mehr Punkte als in der Musterlösung

Der Zuwachs kommt aus vier Quellen, in dieser Reihenfolge. Jede ist eine neue Strichliste an seinem Seitenrand – ein längerer Absatz zum bereits abgehakten Aspekt ist keine:

1. Eine zusätzliche, andere Perspektive oder ein weiterer Aspekt – der billigste Zuwachs. Andere Kategorie, nicht dieselbe Sache neu verpackt („das sind keine unterschiedlichen Vorteile, da sind die gleichen Vorteile neu verpackt – Vorsicht, da lassen Sie Federn").
2. Die Gegenposition mit Abwägung – Position, Gegenposition, dann eine begründete Entscheidung mit Kriterium. Bei Titeln, die als Provokation oder Gleichung formuliert sind, ist das ohnehin verlangt.
3. Ein Beispiel mit Zahlen – konkret und aktuell. „Konkret" ist bei ihm ein Prüfkriterium, kein Füllwort. Selbsttest vor jedem Satz: Gilt er genauso für ein beliebiges anderes Verfahren? → dann null Punkte.
4. Die Grenze des Konzepts – wann es nicht gilt, was es nicht beantwortet, welcher Fehlanreiz daraus entsteht.

Was den Zuwachs nicht trägt: derselbe Aspekt ausführlicher, Einleitungs- und Überleitungssätze, Wiederholung der Aufgabenstellung, Stichwortliste bei „erläutern" (dort zählt nur der ganze Satz: Subjekt, Prädikat, Objekt).

Beispiel – Financial Leverage, 10 → 14 P. Die 10 P. decken die Ermittlung der Gesamtkapitalrentabilität (4 P.) und drei erläuterte Maßnahmen (6 P.). Die zusätzlichen 4 P. holt man so: (1) andere Perspektive – Zinsdeckungsgrad 1,31 gegen die bankübliche Schwelle 2,00 bis 3,00, daraus „Maßnahme 1 arbeitet gegen Maßnahme 2"; (2) Grenze mit Zahl – der Spread beträgt vor Steuern nur 1,00 Prozentpunkt, bei EBIT 90,00 ist der Hebelvorteil vollständig weg; (3) Beispiel mit Zahlen – der Verlustfall: bei EBIT 50,00 ROE −12,37 % gegen +3,50 % beim unverschuldeten U1; (4) Abwägung – Maßstab ist WACC/EVA, nicht die ROE, weil steigende Verschuldung die Eigenkapitalkostenforderung mit anhebt.

Regel 3 – die Klausur fragt in a) nach dem, was hier in b) steht

Material umsortieren, Bewertungslogik beibehalten. Die Punkte hängen an der Teilaufgabe, in der er den Aspekt erwartet, nicht am Thema. Sein härtester Formalsatz dazu: Wer eine gemeinsame Antwort mit „zu a) und b)" überschreibt, bekommt b) mit null gewertet – er streicht das b) durch und rechnet alles a) zu.

Ablauf:

1. Beide Teilaufgaben vor dem ersten Satz lesen und die Punktzahlen danebenschreiben. Die Lesezeit ist eingepreist (Rohpunkte = Minuten), das kostet also nichts.
2. Jeden Kernaspekt der Teilaufgabe zuordnen, in der er gefragt ist, nicht der, in der er im Lernmaterial steht. Die Zuordnung entscheidet über die Punkte, nicht die Reihenfolge im Kopf.
3. Nichts inhaltlich doppelt bringen. Was in a) gewertet wurde, zählt in b) nicht noch einmal. Trägt ein Aspekt beide Teile, gehört er in a) ausgeführt und in b) mit kurzem Rückverweis („wie unter a) gezeigt: …") angewendet – der Anwendungsschritt ist die eigenständige Leistung, die Wiederholung ist keine.
4. Fortsetzungen an beiden Stellen kennzeichnen („Fortsetzung Aufgabe 3b, siehe S. X"), sonst wird der Teil schlicht übersehen.
5. Gewichtung an die neuen Punkte anpassen. Steht die Definition jetzt in a) mit 6 statt 3 Punkten, will er dort mehr als eine Definition – meist die Rolle oder Funktion des Begriffs. Der so dass-Zusatz in der Aufgabenstellung sagt genau, welche.

Beispiel. Hier steht: a) Profitabilität und Rentabilität definieren (4 P.) – b) auf ein Unternehmen anwenden (4 P.). Die Klausur fragt: a) Erläutern Sie an einem Beispiel, warum ein profitables Unternehmen Wert vernichten kann (6 P.) – b) Grenzen Sie die beiden Kennzahlen ab (2 P.). Umbau: In a) sofort mit dem Fall beginnen – zwei Unternehmen, je 100,00 Mio. € Umsatz und 5,00 Mio. € EBIT, also gleiche EBIT-Marge von 5,00 %; gebundenes Kapital 25,00 gegen 100,00 Mio. € → ROCE 20,00 % gegen 5,00 %; bei einem WACC von 6,94 % ist der EVA +3,27 gegen −1,94 Mio. €: B ist profitabel und vernichtet Wert. Die Definitionen laufen dabei nur so weit mit, wie das Beispiel sie braucht. In b) dann die reine Abgrenzung in zwei Sätzen: Profitabilität = ob überhaupt verdient wird (absolut/Marge, notwendige Bedingung); Rentabilität = ob sich das gebundene Kapital gegenüber der zweitbesten Verwendung lohnt (Verhältnis zum Kapital, Maßstab Kapitalkosten). Bewertungslogik unverändert: Definition + Anwendung + Maßstab sind weiterhin alle drei da – nur Reihenfolge und Gewicht kippen.

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Wenn er verschärft – der so dass-Zusatz je Wiederholer-Thema

Für jedes der elf nachweislich wiederholten Themen: der Zusatz, mit dem er die Frage verengen kann, der Transfer, den er dann zusätzlich verlangt, und ein Satz, der genau diesen Transfer leistet. Die Definitionen selbst stehen in den Themendateien – hier steht nur das, was bei einer Verschärfung obendrauf muss.

Angemessener Gewinn (Profitabilität vs. Rentabilität) · 2022 · 2024 · 2025 · 14 → 8 → 8 P.

Verschärfung: belegt seit 2024 – „…, so dass die Rolle beider Kennzahlen für die Unternehmenssteuerung klar wird!" Nächste Stufe: „…, so dass erkennbar wird, warum ein profitables Unternehmen trotzdem Wert vernichten kann!"

Zusätzlich zu leisten: nicht zwei Definitionen nebeneinander, sondern je Kennzahl der Adressat und die Entscheidung, die auf ihr beruht – plus die Kapitalkosten als Maßstab, an dem die Profitabilität allein scheitert.

Der Satz: „Die Profitabilität sagt, ob überhaupt verdient wird – ein Euro Gewinn genügt dafür bereits; die Rentabilität sagt, ob sich das dafür gebundene Kapital gegenüber der zweitbesten Verwendung lohnt. Gesteuert wird mit beiden: Die Profitabilität ist die Überlebensbedingung des Kerngeschäfts, die Rentabilität der Maßstab, nach dem Kapital zwischen Geschäftsfeldern verteilt und gegen die Kapitalkosten geprüft wird – wer 5 % Kapitalrendite erzielt, während der WACC bei 6 % liegt, ist profitabel und vernichtet trotzdem Wert."

Kund*innenorientierung · 2024 · 2025 · 16 · 16 P.

Verschärfung: „Erläutern Sie den inneren Zusammenhang zwischen Qualität, Effizienz und Kund*innenorientierung, so dass die Wirkungsrichtung zwischen den drei Größen eindeutig wird!"

Zusätzlich zu leisten: die drei Begriffe nicht nebeneinanderstellen, sondern verketten – wer wirkt auf wen, in welcher Reihenfolge, mit welcher Kostenfolge. Der Punkt liegt darin, dass Qualität die Effizienz erhöht und nicht kostet.

Der Satz: „Kundenorientierung legt überhaupt erst fest, woran Qualität gemessen wird; erfüllte Anforderungen senken Nacharbeit, Ausschuss und Reklamationen und damit die Stückkosten; die niedrigeren Stückkosten erlauben ein zugleich besseres und günstigeres Angebot, das den Marktanteil sichert und die nächste Runde Kundenorientierung finanziert – die Kette schließt sich zum Kreis, und deshalb gilt: Qualität ist nicht teuer, schlechte Qualität kostet Geld."

Überbevölkerung · 2024 · 2025 · 11 · 11 P.

Verschärfung: „Nehmen Sie zu dem Gebrauch des Begriffs ausführlich und kritisch Stellung, so dass deutlich wird, wer von der jeweiligen Deutung profitiert!"

Zusätzlich zu leisten: die Bewertung nicht am Wort festmachen, sondern am Sprecher und an der Verantwortungsverschiebung, und den neutralen Fachbegriff dagegensetzen, statt nur zu kritisieren.

Der Satz: „Ethisch entscheidet nicht der Begriff, sondern wer ihn verwendet und wem er die Verantwortung zuschiebt: Wer von ‚Überbevölkerung' spricht, verschiebt das Problem von den ressourcenintensiven Verbrauchern des globalen Nordens auf die kinderreichen Armen des Südens. Sachlich richtig wäre die neutrale Frage nach der Tragfähigkeit, also nach Pro-Kopf-Verbrauch, Technologie und Verteilung –, und die richtet sich zuerst an den Norden."

Structure follows strategy · 2024 · 2025 · 12 · 10 P.

Verschärfung: „Nehmen Sie Stellung, ob Sie Chandler zustimmen, so dass klar wird, ob Sie den Satz als Beschreibung der Wirklichkeit oder als Handlungsregel verstehen!"

Zusätzlich zu leisten: die Zustimmung aufspalten. Wer nur „ja" oder „nein" sagt, verliert den Transferpunkt; verlangt ist die Trennung von normativer Reihenfolge und tatsächlicher Kausalität, und die praktische Folge daraus.

Der Satz: „Als Handlungsregel stimme ich Chandler zu: Die Strategie muss den Vorrang haben, sonst überstimmt die Frage ‚Was können wir organisatorisch gerade?' die Frage ‚Was müssen wir am Markt tun?'. Als Beschreibung der Wirklichkeit stimme ich nicht zu: Die bestehende Struktur filtert, welche Strategien überhaupt in Betracht kommen (Hall/Saias 1980). Praktisch folgt daraus, dass der Strukturumbau Teil der Strategie ist und nicht ihre Folge."

Kennzahlenvergleiche (ytd, Prognose-Soll) · 2024 · 2025 · 10 · 7 P.

Verschärfung: „Erläutern Sie ausführlich, wie und warum Prognose-Soll-Vergleiche genutzt werden, so dass ihr Vorrang gegenüber den übrigen Kennzahlenvergleichen begründet ist!"

Zusätzlich zu leisten: nicht den Vergleich beschreiben, sondern ihn gegen die anderen drei stellen – Frage, Adressat, Zeitbezug, und sagen, was er auslöst.

Der Satz: „Plan-Ist- und Soll-Ist-Vergleich messen historische, nicht mehr veränderbare Werte und sind damit ein Blick in den Rückspiegel; nur Prognosewerte liegen in der Zukunft, weshalb allein der Prognose-Soll-Vergleich Radarfunktion hat: Er zeigt während der Periode, ob und in welchem Umfang die Zielerreichung gefährdet ist, und löst die Gap-Analyse aus, solange Gegenmaßnahmen noch wirken, deshalb laufen Prognosen stets bis zum nächsten Soll-Zeitpunkt (6+6, 7+5, 8+4 … 11+1)."

Unternehmenskultur / Culture vs. Strategy · 2023 · 2024 · 14 · 10 P.

Verschärfung: „Definieren Sie aussagekräftig, was man unter Unternehmenskultur versteht, so dass deutlich wird, was daran durch die Führung tatsächlich beeinflussbar ist!"

Zusätzlich zu leisten: die Schein-Ebenen nicht nur aufzählen, sondern jeder Ebene ihre Änderungsgeschwindigkeit und ihren Hebel zuordnen. Damit ist zugleich beantwortet, warum Kulturprogramme scheitern.

Der Satz: „Kultur ist das, was gelebt wird, nicht das, was an der Wand hängt: Die Führung ändert Artefakte in Wochen und bekundete Werte in Monaten, die verhaltenswirksamen Grundannahmen dagegen erst über Jahre. Direkt steuerbar sind deshalb nicht die Werte, sondern die vier Hebel, die sie über Zeit prägen – Auswahl und Beförderung, Anreizsysteme, das eigene Entscheiden unter Druck und die konsequente Sanktion nach oben."

Prinzipien erfolgreicher Unternehmensführung · 2023 · 2024 · 12 · 12 P.

Verschärfung: „Nennen und erläutern Sie sechs wesentliche und verschiedene Prinzipien …, so dass zu jedem Prinzip der Wirkmechanismus erkennbar wird, der den dauerhaften Erfolg trägt!"

Zusätzlich zu leisten: je Prinzip nicht Schlagwort plus Umschreibung, sondern Begriff → Mechanismus → Beispiel. Und einen Satz, der die sechs zusammenbindet, statt sie als Liste stehen zu lassen.

Der Satz: „Alle sechs Prinzipien haben denselben Wirkmechanismus: Sie halten Entscheidung, Wirkung und Verantwortung nah beieinander – räumlich über Führung am Ort der Wertschöpfung, organisatorisch über kleine, ergebnisverantwortliche Einheiten und flache Hierarchien, zeitlich über schnelles Handeln mit anschließender Standardisierung und personell über Beteiligung. Erfolgreich ist ein Unternehmen also nicht wegen der Liste, sondern weil diese Nähe das dreifache Silo aus Funktion, Hierarchie und Zeit gar nicht erst entstehen lässt."

KPI = Opportunismus und Tunnelblick? · 2023 · 2024 · 14 · 14 P.

Verschärfung: „Beantworten Sie die gestellte Frage und begründen Sie Ihre Einschätzung, so dass klar wird, unter welchen Bedingungen die KPI-Steuerung trägt und ab wann sie schadet!"

Zusätzlich zu leisten: keine Ja-Nein-Antwort, sondern ein Bedingungssatz. Der Transfer liegt darin, die Fehlwirkung vom Instrument zu trennen und der Kopplung an die Vergütung zuzuordnen.

Der Satz: „Nicht das Messen erzeugt Opportunismus und Tunnelblick, sondern die einseitige Kopplung einer einzigen Zahl an die Vergütung: Sobald der Indikator zur Zielgröße wird, lohnt es sich, die Zahl statt der Realität zu verbessern. Sinnvoll ist die KPI-Steuerung deshalb genau dann, wenn der KPI aus der Strategie abgeleitet und vom Adressaten beeinflussbar ist, wenn zu jedem Mengenziel eine Wächterkennzahl und ein Frühindikator gehören und wenn die Verengung auf einen einzigen Wert eine befristete Ausnahme mit definierter Rückkehrschwelle bleibt – dauerhaft ist kein Unternehmen mit einer Kennzahl zu führen."

Financial Leverage · 2023 · 2024 · 10 · 10 P.

Verschärfung: „Erläutern Sie die Ermittlung der Gesamtkapitalrentabilität von U2, so dass klar wird, warum der Zinsaufwand im Zähler wieder hinzugerechnet wird!"

Zusätzlich zu leisten: nicht nur einsetzen und ausrechnen, sondern den Zähler begründen, und den auffälligen Befund erklären, dass die hochverschuldete U2 die höhere Gesamtkapitalrentabilität ausweist.

Der Satz: „ROA(U2) = (Jahresüberschuss + Zinsaufwand) ÷ Bilanzsumme = (16,45 + 76,50) ÷ 1.000 = 9,30 %. Die Zinsen kommen zurück in den Zähler, weil sie kein Verlust des Gesamtkapitals sind, sondern der Ertragsanteil, den die Fremdkapitalgeber vorab bereits erhalten haben – erst dadurch misst die Kennzahl die Leistung des Kapitals und nicht die Aufteilung des Ertrags. Dass U2 damit über U1 (7,00 %) liegt, ist kein Leistungsvorsprung, sondern exakt das Tax Shield: 9 % × 850 × 30 % = 22,95 GE, also 2,30 Prozentpunkte."

Self-Concept Maintenance · 2022 · 2023 · 6 · 6 P.

Verschärfung: „Erläutern Sie kurz, was die Self-Concept-Maintenance-Theorie über menschliches Handeln bzw. Entscheiden sagt, so dass der Unterschied zum rationalen Kalkül deutlich wird!"

Zusätzlich zu leisten: die Theorie gegen das Modell des rational kalkulierenden Täters stellen und die Führungsfolge nennen – sonst bleibt es bei einer Definition ohne Konsequenz.

Der Satz: „Nach dem rationalen Modell müsste betrügen, wer den erwarteten Vorteil höher einschätzt als Entdeckungswahrscheinlichkeit mal Strafe; empirisch beeinflussen Belohnungshöhe und Entdeckungsrisiko das Schummeln jedoch kaum. Begrenzt wird es nicht durch Sanktionen, sondern durch das Selbstbild: Man weicht nur so weit ab, wie man sich noch für ehrlich halten kann. Für die Führung folgt daraus, dass eine moralische Erinnerung vor der Gelegenheit mehr bewirkt als eine härtere Strafe danach."

Finanzkennzahlen (Ziel × Handlungsebene) · 2022 · 2023 · 12 · 12 P.

Verschärfung: „Begründen Sie mit je einem Satz, warum sich die gewählten Kennzahlen für den jeweiligen Quadranten besonders eignen, so dass erkennbar wird, dass die Kennzahl nur in genau diesen Quadranten gehört!"

Zusätzlich zu leisten: zuerst die beiden Achsen übersetzen, damit die Auswahl abgeleitet und nicht geraten wirkt; dann je Begründung eine Eigenschaft nennen, die nur diese eine Kennzahl hat. Ein Satz, der auf jede Kennzahl passen würde, zählt nicht.

Der Satz: „‚Heute verdienen' heißt vorhandene Potenziale nutzen (OPEX, Effizienz), ‚morgen verdienen' heißt Potenziale erst schaffen (CAPEX, Effektivität); ‚Kerngeschäft' ist die Leistungsfrage ohne Finanzierung und Steuern, ‚Unternehmen' die Finanzierungsfrage einschließlich beider. Damit ergeben sich ROI, Reinvestitionsquote, Gesamtkapitalrentabilität und Free Cashflow, und jede Begründung nennt die eine Eigenschaft, die nur diese Kennzahl liefert: der ROI ist je Geschäftsfeld ermittelbar, die Reinvestitionsquote deckt den Substanzverzehr auf, die GKR ist finanzierungsneutral, der Free Cashflow ist kaum bilanzpolitisch gestaltbar."

Alle 57 Original-Aufgaben auf einen Blick – zum Wiedererkennen

Erkennst du in der Klausur eine dieser Aufgabenstellungen wieder, steht die gelöste Fassung in deinen Unterlagen. Über das Aufgaben-Register (Klausur-Version, ab S. 11) findest du sie in Sekunden – such dort nach dem Thema oder dem Aufgabentyp.

18.07.2025 · 8 Aufgaben · 90 P.

Nr.	P.	Thema
A1	10	Ethik der Subvention
A2	11	„Überbevölkerung“
A3	8	Angemessener Gewinn
A4	10	Strategy Follows Structure
A5	13	Helmut-Schmidt-Zitat oder vision-to-cash?
A6	15	Stakeholder-Management
A7	16	Kund*innenorientierung
A8	7	Kennzahlenvergleiche

15.07.2024 · 8 Aufgaben · 90 P.

Nr.	P.	Thema
A1	14	Ethische Bewertung von Minijobs
A2	8	Angemessener Gewinn
A3	10	Kurzarbeit
A4	10	Unternehmenskultur
A5	16	Kund*innenorientierung
A6	12	Prinzipien erfolgreicher Unternehmensführung
A7	10	Management-Heilslehren
A8	10	Kennzahlenvergleiche

23.01.2024 · 7 Aufgaben · 90 P.

Nr.	P.	Thema
A1	16	Equal Pay Day 2024
A2	11	Überbevölkerung
A3	12	Ökonomische und soziale Nachhaltigkeit
A4	15	Zukunftsfähigkeit
A5	14	KPI = Opportunismus und Tunnelblick?
A6	10	Financial Leverage
A7	12	Structure follows strategy

28.07.2023 · 7 Aufgaben · 90 P.

Nr.	P.	Thema
A1	14	Stellenwert der Ethik
A2	14	Moderne Sklaverei
A3	8	Beispiel-Leitbild
A4	16	Mindestlohn
A5	14	KPI = Opportunismus und Tunnelblick?
A6	10	Financial Leverage
A7	14	Culture vs. Strategy?

24.02.2023 · 9 Aufgaben · 90 P.

Nr.	P.	Thema
A1	5	Ethische Dilemmata
A2	7	Utilitarismus
A3	14	Vertragstheorien
A4	6	Self-Concept Maintenance
A5	19	Kennzahlen
A6	6	Motivation
A7	12	Finanzkennzahlen
A8	9	William E. Deming und der PDCA-Zyklus
A9	12	Prinzipien erfolgreicher Unternehmensführung

02.08.2022 · 9 Aufgaben · 90 P.

Nr.	P.	Thema
A1	14	Der angemessene Gewinn
A2	8	Diskursethik
A3	10	Der Rawls‘sche Schleier des Nichtwissens
A4	6	Self-Concept Maintenance
A5	10	Corporate Citizenship
A6	12	Stakeholder
A7	8	Soll- und Planwerte
A8	12	Finanzkennzahlen
A9	10	Unternehmensführung

🆕 01.02.2022 · 9 Aufgaben · 90 P. – die älteste vorliegende Klausur, am 28.07.2026 nachgetragen

Nr.	P.	Thema	Status
A1	10	Ökonomisierung der Lebenswelt	neu gelöst
A2	14	Überbevölkerung – mit Ethik-Definition	neu gelöst (11-P-Fassung von 2024 hat Teil b nicht)
A3	5	Phasen des moralischen Entscheidungsprozesses	neu gelöst · wörtlich aus Holzmanns Fragenkatalog
A4	8	Diskursethik – 8 Regeln des fairen Diskurses	war schon da (100 % gleich wie 02.08.2022)
A5	12	Nachhaltigkeit – Definition, Ziele, Strategien, Greenwashing	neu gelöst
A6	6	Motivation – warum „mehr Geld" überschätzt wird	war schon da (95 % gleich wie 24.02.2023)
A7	14	Silodenken	neu gelöst
A8	9	William E. Deming und der PDCA-Zyklus	war schon da (96 % gleich wie 24.02.2023)
A9	12	Ausprägungen von Kennzahlen (Soll/Plan/Ist/Prognose)	von der 19-P-Fassung 2023 mit abgedeckt

Der Bauplan jeder Klausur (gilt für alle sieben)

Immer genau 90 Punkte auf 7 bis 9 Aufgaben, und immer diese Mischung:

1. Ein gesellschaftspolitischer Fall, ethisch zu bewerten – Subvention (2025), Minijobs (2024), Equal Pay Day (2024), Mindestlohn (2023), Moderne Sklaverei (2023). Der kommt so sicher wie das Amen in der Kirche.
2. Mindestens eine Kennzahlen-/Rechenaufgabe – in allen sieben Klausuren vertreten.
3. Eine Aufgabe zu Führung, Kultur oder Unternehmensführungs-Prinzipien.
4. Eine Strategie-Aufgabe.
5. Ein bis zwei ethische Grundlagen (Grundpositionen, Dilemmata, Stakeholder).

Wer diese fünf Blöcke sicher kann, deckt rechnerisch die gesamte Klausur ab.